很多人都会觉得做数据分析很难,但是通过不断地学习与练习,再加上技能和方法的掌握,你一定会发现数据分析其实并不难!
很多刚入门SEM的小伙伴都觉得数据分析很难,尤其是看到那一堆密密麻麻的数据时更是无从下手,一脸懵逼。
这是每个人都会经历的困惑,不过只要你不断地去摸索、学习,会发现其实数据分析也没想象中的那么难嘛!
但,要注意方法!
我见过一些SEMer在分析数据时会把关键词报表一导,看到点击率低了,赶紧把创意换了;看到对话率低了,再把url给换了;看到关键词没排位、没展现,二话不说把单元内的关键词全选,批量提价。
这哪能叫数据分析呀!这简直是瞎搞,还不如那群只会调价的竞价员呢!
要明白,数据分析不是为了做数据分析而去数据分析,看问题不能只看局部,不能哪里着火了就上哪里灭火,要从整体去考虑问题,带着目标去解决问题,才不至于陷入瞎忙之中。
为了方便大家理解,咱们就来看两组不同时间段的对比数据(一般情况下,我们为了更直观地查看投放效果,会采用对比的方式来观察数据。对比的方式分为两种,一种为环比,即环比上周期数据,如本周数据环比上周数据;一种为同比,即同比上年本周期数据,如今年10月份数据同比去年10月份数据)。
通过上图数据来看,B时间对比A时间,能看出什么问题呢?
是的,B时间肯定采用了放量(扩大匹配模式)、降价的操作,因为展现、点击、对话增加了,均价下来了。
但有实际上的效果吗?
没有,转化不升反降,转化成本比原来增加100块钱,可以说亏了。
既然发现了问题所在,接下来就要找出问题,看问题到底出在哪里。所以接下来要做的不是分析,而是收集数据,并把数据进行关联。
首先打开百度推广客户端,下载指定时间的关键词数据复制到Excel表中,接着导出对话数据和转化数据,把这两个数据关联到关键词表中(关联数据用url进行关联,需要用到两个函数,一个是Countif,用来统计对话、转化次数;一个是Vlookup,把对话、转化数对应到相应的数据源中)。
以下为整理好的数据例图:
收集完数据后,才进入分析阶段。
一般分析数据会从计划层级、关键词层级2个维度来进行分析:
一、计划层级查看计划报告,是为了从一个较大的角度来观察账户,了解每个计划的转化能力。
所以我们可以直接使用整理好的关键词报表,将其制作成数据透视表,以方便查看各个计划的投放效果。
以下为数据透视表例图:
这样,每个计划的转化能力就一目了然。
如果是预算较小的账户,就可以先暂停转化少或无转化的计划,把预算留给那些转化效果好的计划;
如果账户的预算充裕,就可以针对那些展现少的计划进行放量操作,以观察其实际的转化效果;
如果是多产品(多地区)的账户,就能更直观地看出哪个产品(地区)转化更好,就可以针对该计划加大投放。
这就是从计划的维度来分析数据,单元报告的分析方法与计划大同小异,所以就不再赘述了。
二、关键词层级关键词分析是数据分析中非常重要的一个指标,无论你是在计划还是单元的维度中发现到了问题,最终的操作都要落实到关键词的层级上。
分析关键词数据时,需要用到上述整理好的关键词报表,制作方法就不再复述,上面已经说得很清楚了,唯一要注意的是,一定要给每个关键词的url加上追踪代码。
通过上图,我们可以很清楚地看到每个关键词的消费、点击、展现、对话、转化数据。这样,就能很容易地判断出每个关键词效果的好与差,接着再用四象限分析法来分析数据就方便多了(分析创意数据与关键词数据大同小异,四象限分析法同样适用)。
上一篇:5个策略思维,打造持久竞争力的品牌 下一篇:没有了
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。