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为什么越来越多品牌投入到短视频营销的行列?短视频的营销优势有哪些?
近两年,短视频异军突起,内容已经涵盖吃播、探店、美妆、穿搭、测评等100多个垂直领域。
随着用户喜好的变化,短视频衍生出更加细分的垂直领域已成为其未来趋势。短视频平台也已经成为各大品牌的流量入口。
甚至有人认为,短视频可能成为行业标配。这意味着不只是做短视频APP的平台型公司,各行各业都应该把短视频作为一个重要的元素加入其中。
短视频的出现,带来了时代沟通语境的集体性转化,对于品牌主而言,这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。
如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立,成为品牌当下思考的重要命题之一。
一、短视频正在成为营销新赛道短视频已成为“国民新宠”。
QuestMobile数据显示,每10名移动互联网用户就有4人使用短视频,其使用时长已占据移动互联网整体时长的7.5%。
来自QUESTMOBLE TRUTH中国移动互联网数据库显示,2018年3月,中国移动互联网二级细分热门行业总使用时长占比中,即时通讯、在线视频、综合资讯、短视频等分别占比为32.2%、8.8%、8.3%、7.4%。
今年2月,同样来自QUESTMOBLE TRUTH中国移动互联网数据库显示,继第一位占比32.2%的移动社交之后,短视频以12.3%的占比成为整个移动互联网的第二大应用类型,已经超过了在线视频、手机游戏等品类。
在内容社交赛道上,短视频正如浪潮一般来势汹汹。
短视频的火爆,验证了其内容消费形式已经被用户广泛接受。在文字和长视频之后,,短视频已经成为品牌争夺用户时间、提高用户粘性和活跃度的有效介质。
短视频的营销价值有哪些?
短视频的营销价值远不止用户流量红利,其自身的特征决定了它适应性广、承载量大、传播性强等优势。
适应性广:几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容。
承载量大:15秒的短视频内容承载的东西,是过往图文形式大费篇章才能表达的。
传播性强:用户丰富的碎片化时间,有趣、有料的内容迅速被传播分享。
“用户在哪里,营销就在哪里。”正如营销界基础逻辑所阐述的道理,基于优质内容的迅速发酵与广泛传播,短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。
各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法,挖掘短视频更多重的商业价值。
抖音的优势有哪些?
1. 流量价值,扩大品牌覆盖面
抖音最大的营销价值体现在平台庞大的用户量上,据《2018抖音大数据报告》显示,截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,月活跃用户数突破5亿。
2. 用户价值,提升品牌转化率
抖音在用户质量和短视频呈现形式上,大幅度缩短了品牌到用户的沟通、转化路径,提高了品牌营销效率。
3. 产品价值,增加品牌互动
抖音上的玩法非常多,能够帮助品牌与用户更好的互动,具有深度沉浸感模式更易于传递品牌信息。
如今,抖音一跃成为国民级短视频平台,抖音对于短视频营销的探索也有了更全面的布局,以及更创新更综合的营销解决方案输出。
二、用户变化带来营销新挑战移动互联网的信息形态,经历了从图文、视频到短视频的内容形态变革,这种变革使得整个营销环境发生了巨大变化。
当前,用户在三个方面变化明显:
1. 用户生产行为发生变化
UGC(用户原创内容)是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言,以PGC(专业生产内容)为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。
人人都可以是短视频的内容生产者。
对用户而言,短视频更能调动他们观看和创作的积极性,而在这个过程中,用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。
在抖音平台,用户更愿意把他们的“高光时刻”记录下来。抖音2018年“高光时刻”数据显示,用户关键词相聚记录365万次,结婚记录583万次,毕业记录235万次。2018年全年,仅重庆打卡,就有2.6亿次的记录。
2. 用户获取内容的位置更随机化
最近,很多社会热点发酵和爆发的事件都在发生在抖音这个平台。可以说,短视频已成为用户获取信息的有效途径。
过去,看一篇文章可能需要花费很长时间,如今,几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。
3. 用户消费内容,时间自由化
抖音后台数据显示,2018年3月,在抖音的热门好物品类排行中,服饰、美妆、日用百货名列前三位。
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