人格驱动社交；社交驱动内容；内容驱动流量。这是人格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的自我修养。

这是信息大爆炸的时代。传统媒体逐渐式微，两“微”一“抖”风靡寰宇，消遣方式愈发丰富，新鲜事件层见叠出，亚文化将人们分割成更小的圈子，再也没有一条渠道可以轻松抵达所有受众，一把抓取所有人的注意。

所以，毫无个性的品牌沉默在喧嚣的舞台之下，发不出声音，得不到回应，只能看着那些人格鲜明的品牌在舞台中央翩翩起舞，闪耀夺目。

在经典的品牌理论中，品牌实际有两个核心价值：一个叫质量保证，一个叫人格认同；前者是基础，后者是延伸。得到了大众消费者人格认同的品牌，在吸引用户——成为粉丝——社交传播——形成流量——变现转化的路上狂奔而去，乐此不疲。

近几年来屡屡被大家提起的杜蕾斯文案、江小白文案，包括近年流行的态度文案、走心文案，以其富有温度、人情的“人格”触动广大消费者，被大家所关注、所讨论、所传播。

其实这就是一种人格化流量。

在移动互联网时代，用户越来越喜欢个性、共鸣和有特点的事物，明星也好、网红也好、品牌也好。

2018年现象级的综艺IP《创造101》，136.4亿的微博话题量，最终选出了11名火箭少女中，最火的、最具话题性的却是唱跳俱不佳的杨超越和落选的王菊。因为前者的人格是“锦鲤”，后者的人格是“女性独立”和“自信”。

在明星之中，亦是如此。从博客女王徐静蕾到微博女王姚晨、再到小红书女王林允，她们风格各异，但都有自己鲜明的人格，所以能在相关领域一直保持热度。

同时，绝大部分的国际大牌的命名，也是用的都是创始人的名字或者姓氏。例如：戴尔、惠普、迪斯尼、梅赛德斯·奔驰、福特、松下、香奈儿、VERA WANG、卡西欧、飞利浦、波音、爱马仕、GUCCI等。

同时，还有一些品牌，虽然他们没有使用创始人的名字，但是他们的品牌也尽可能的和创始人或者运营者进行了深度的捆绑。例如苹果和乔布斯、facebook和扎克伯格、小米和雷军、阿里巴巴和马云、360和周鸿祎、华为和余承东、锤子手机和罗永浩等。

无论是使用创始人的名字为品牌命名还是让创始人作为流量担当，目的都是为了形成品牌人格，其好处有三：

（1）打造个人超级IP：超级IP能够自造势能、能够自造流量、能够快速变现，将品牌人格化，是打造个人超级IP的最佳路径。

（2）解决信任：一个品牌最重要的就是解决信任问题，既然用自己的名字做品牌，那么自己的声誉就就和品牌捆绑在了一起，那么他就像做成百年品牌，传世品牌。

（3）拥有温度：一般的品牌都只是一个冷冷冰冰的“符号”，如果采用的是一个人的名字，立刻就会让你感知到这个品牌的温度，感觉是一个活生生的人一样。

明星也好，KOL也好，品牌也好，都是面向受众的，都不可避免的陷入同质化，那么富有个性的人格就是吸引受众的前提。

时尚的内容、流行的文化日新月异，但我们理解用户的逻辑要更加地一以贯之。这样的一以贯之告诉我们，今天的超级流量已经被人格化的流量所肢解和稀释，特别是渴望年轻化的品牌，开发人格化流量是成为头部玩家的必备技能。

传统营销的逻辑是流量，通过媒体曝光实现获客，向传统媒体购买用户。

新营销的逻辑是连接（社交），通过内容连接用户，通过用户连接更多用户。

而品牌人格，则能驱动社交；社交驱动内容；内容驱动流量。这是人格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的自我修养。

我们理解了这样一种差异人格化的表达和能持续输出内容的能力，这种能自带能量、自带势能的品牌，让我们意识到：不管时代怎么更迭，人格突出的品牌，总能在任何市场聚拢人气，吸引粉丝，并形成收益。

如今的互联网是一个渠道和用户都及其分散的世代，在这个信息繁杂、“噪音”众多的世界里发出自己的声音，如何让自己的声音在合适的时间里传递给合适的人，同时还能做到传递的信息不被折损？

这就要求品牌和产品树立一个新的中心化的形象，让大量受众能够迅速注意到你，并记住你。

在这些嘈杂的声音里，这种个性化的、经过包装和体系化的表达，也很容易和一个不具备鲜明个性与特征的声音做出分别。因此，在线上如果想要做品牌建设，就一定要走人格化品牌的打造路线。

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