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“用户拉新”怎么做?4个方法告诉你

    微信公众号用户运营的三项关键工作“拉新”“留存”与“促活”,本篇文章中,作者主要分析了“用户拉新”的运营思路和实操技巧。

    “用户拉新”怎么做?4个方法告诉你

    对于每一个被涨粉指标所困扰的微信运营来说,每天想得最多的事情就是“用户拉新”。

    它就像运营圈里的“躺赚”一样,让运营可以花最少的钱、出最小的力,产出最大的效果。

    用户拉新,也就是招募新用户,是微信运营三大步骤中的第一步,也是关键的一步,它是后续留存与变现的前提。

    “用户拉新”怎么做?4个方法告诉你

    如今,不同行业的公众号内容与用户群体虽然有所不同,但是竞争的剧烈程度都是相同的,稍有松懈与停滞,就会被竞争账号远远地甩在身后。

    所以不管你的公众号目前处在哪个阶段,拉新是永远不能停下的,也只有不断的获取新用户才能在竞争中生存下来。

    提到“用户拉新”,相信很多人都觉得既熟悉又陌生。

    熟悉的是我们每个月隔三差五地都会成为别人公众号“被拉新”的对象(试想你近一个月来关注了几个新公众号,并成为了他们的忠实粉丝),陌生的是回归到自己身上,又觉得“用户拉新”离我们很远:不知道自己如何策划拉新活动。

    今天笔者就给大家仔细剖解一下“用户拉新”的思路和实操技巧,看完之后你就会发现:“用户拉新”真的没有那么难,至少没有想象中那么难!

    一、“用户拉新”思路 1. 从用户底层需求出发

    2013年春节最火爆的产品是什么?毫无疑问是微信红包。

    每一个人从记事起,红包就是春节里出现频率最高的词汇了,它贯穿在整个节日里,也深深地烙印在每个人的心里。

    因此,红包毫无疑问是春节期间每个人的底层需求,而微信基于这个诉求开发的红包产品,可以很轻松地实现用户无限裂变拉新,在春节期间得到广泛的传播。

    正所谓:思路对了,事半功倍。

    所以你在做“用户拉新”方案时,不妨试着从用户的底层需求出发,探寻人性最深处的弱点。

    这个点无需多,一个足够,但是一定要反复确认,它是足够精准的,且绝对符合用户底层需求的,然后用它来作为贯穿整场活动的连接点。

    做到这一点,就可以为“用户拉新”提供持续不断的原动力。

    2. 符合用户人设

    “用户拉新”离不开最关键的一个步骤——用户分享。

    目前市面上90%以上的公众号内容,在花费了大量的时间找素材、开选题会、研究推广措辞之后,最后出来的内容只是在“自嗨”而已,根本没办法让用户沉浸到内容当中,也找不到这些内容跟自己有什么实际的关联。

    还有很多运营,在拿到公司预算之后,只会做一种活动:免费送。做了一张又一张的大屏海报,搭上了大量的成本之后,拉新的用户依然寥寥无几。

    要知道,目前用户拉新的渠道99%以上,都来自于社交网络,如果你不能深刻洞察社交环境中人们的心理诉求,你就很难在社交拉新中站稳脚跟。

    对于大部分年轻人来说,朋友圈只是人设维系的一个渠道而已。

    如果你的活动标题写着大大的【免费送】【0元领】,即便他们想参与,也会顾虑会不会被别人以为自己是一个爱占小便宜的人,最终很难做出转发的步骤。

    有时候,换一种措辞,改善下思路出发点,效果就会好很多:

    “用户拉新”怎么做?4个方法告诉你

    有趣:不管是排版形式(比如有趣青年、少女兔),还是推文内容,都变得有趣起来,能更容易吸引用户的注意力,无形中产生新鲜感和期待感,是非常容易引起转发分享的;

    帮用户表达想法:不是每一个人都有非常严谨的逻辑,可以理性清晰地表达出自己的真实想法。如果你可以帮你的用户描述清楚自己的状态,表达出自己内心的声音,那么这些用户一定能从你的内容中找到共鸣,转发也是必然的事情;

    干货:优质的干货内容,一定要定期做好汇总,这类内容自带传播属性,不仅能提升你们公众号的专业度,还可以为转发的用户,塑造出完美的“专业”人设。

    二、“用户拉新”实操技巧

    “用户拉新”想要持续的话,离不开上述的一些内容运营的思路。但是如果你想短时间内快速实现拉新目的,必然离不开活动策划和技术工具。

    活动策划是运营人的“万金油”,不仅可以实现涨粉目标,而且是定期检验自己运营能力的一个重要方式。

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