阿里巴巴、京东、百度纷纷涌入线下广告营销行业，这背后一切的根源还是流量博弈。各家发展情况如何？线下广告有何特点？笔者分享了自己的看法，一起来看看。

2015年《经济学人》预计，到2020年，中国中产阶级人口将超过4.7亿。届时，中国城市私人消费预计将从3.2万亿美元增长至5.6万亿美元，中产阶层及富裕阶层消费将占中国整体消费的81%。

这意味着，全国30多万城镇小区，600万家商超，数万商业写字楼等「中产阶级」生活圈，已成为巨头的流量必争之地。

2018年7月，阿里巴巴集团通过协议转让方式持有分众传媒5.28%的股份，作价投入150亿元；2018年11月，新潮传媒宣布完成新一轮融资21亿元，由百度领投；2018年11月20日，京东数科正式发布旗下子品牌——京东钼(mù)媒，一个基于物联网的数字营销平台。

这是甲方财经「巨头」系列第01篇，详细解读巨头们的「屏战略」及背后的商业逻辑。

对于巨头来说，一切互联网生意最终皆流量生意。

复盘一下最近十年的商业史。从2011年的千团大战到2014年的O2O，从2015年的外卖到2016年的共享单车、共享充电宝，从2017年的无人便利店、无人货架到2018年社区团购、互联网买菜……从本质上来说都是互联网巨头线下流量的竞争。

2011到2018年是互联网广告的黄金周期，网民渗透率和用户上网时长接近天花板，互联网流量红利也正在逐渐消退，线上流量越来越贵，迫使广告主开始拓展线下流量。

从2018年开始，除了在交易层的直接争夺，巨头们纷纷大手笔押宝「生活圈广告」，借此掌控覆盖线下广告入口，以影响4.7亿中产阶级的决策心智，这将成为互联网下半场新商业的关键胜负手。

CTR央视研究结果显示，“中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告，以BAT为代表的互联网广告，和以分众传媒为代表的生活圈广告三分天下的时代。”

2018年7月18日，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，交割完成后，阿里将持有上市公司股份总数的10.3%。

分众传媒是全球最大的“城市生活圈媒体”，目前覆盖逾300个城市的2亿城市中产，中期目标覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产。

长期稳坐楼宇广告“老大”的位置，拥有行业里的绝对资源和定价话语权，占据了超过70%以上市场份额，并且其触角已经延伸到了影院、互联网、各大卖场和户外LED等场景。

7月30日，，分众传媒财报显示，2019 年上半年，公司实现营业收入 57.17亿元，但同比下降19.59%。

2018年11月20日，在京东数字科技全球探索者大会上，“京东金融”正式升级为“京东数字科技”，CEO陈生强在会上重磅发布了其全新业务板块——京东钼媒，并在短短半年时间内快速扩张。

目前京东钼媒拥有超过166万个社区资源，覆盖全国32个省市自治区的260多座城市，日均触达4亿人次；同时，京东数字科技把超过1000万的POI点位的服务内容结构化，这些POI点每日服务超过2.4亿的消费人群。

2018年4月，新潮传媒获得成都高新区产业引导基金的20亿元投资；2018年11月，新潮传媒宣布完成新一轮融资共计21亿元，由百度领投。

双方建立合作关系后，新潮传媒的社区线下电梯屏幕网络将与百度线上数据进行深度融合，为了与分众传媒分庭抗礼，新潮传媒在这场战争中不惜重金，不计大幅亏损，为获得电梯资源大力补贴上游和下游，新潮传媒号称已经拿下45个城市的35万个电梯资源，日均覆盖1亿中产人群。

至此，巨头们已全部杀入中产阶级「生活圈广告」战场。表面看是线下广告营销行业的竞争，实则是背后大公司的流量博弈。

花哥认为：三巨头战略布局各有各的精妙，将是多方共赢的局面。

分众是老牌劲旅，先发优势极大，与阿里强强联合，大概率会形成1+1＞2的价值整合；

新潮是搅局者，高举高打妄图偷鸡，百度也有机会从中分一杯羹；

京东钼媒最为特殊，布局线下广告业务与其电商金融IT生态融为一体，是一条进可攻退可守更稳妥的路。

事实上，这条千亿赛道仍然被低估了，因为它不仅仅是流量入口，也是一门好生意。

2019年第一季度，在线上流量红利衰减和经济环境不容乐观的背景下，中国广告市场整体下滑11.2%，传统媒体迎来全线下滑，电视、报纸、传统户外媒体的降幅超过10%，只有生活圈广告（电梯媒体和影院视频等）依旧保持着正增长姿态。

对于坐拥互联网广告头把交椅的阿里来说，与生活圈广告第一股的分众合作是强强联合。

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