笔者从探讨线下广告投入的必要性出发，分析了线下广告的优势、投放需要注意的四个要素以及背后的数据支撑，一起来看看吧。

5年前刮起了一股风潮——传统企业向互联网转型。

而今天，大多数企业都在成熟的线上运营基调上，从线下找寻新的流量入口，线上线下相结合的组合拳运营方式，正慢慢成为传统企业的基本运营框架。

那么在目前火爆得喷汁的互联网环境中，以图片海报为主的线下广告投入到底还有没有必要？

回答是：有（本人不是广告销售，也不在广告公司，仅来源于市场经验）！

因为在互联网环境混久了，大家都对数据比较敏感，以往线下广告不能精确产生数据，投放出去的效果不敢保证，更多是纯品牌性的展示，对于广告主来说，缺乏安全感。

随着AI技术的兴起，后来又出现了一种可评估数据的新兴线下广告形式，比如LED屏上装有AI摄像头，当你的广告海报上传后，距离该屏一定距离的用户会被摄像头识别到，即视为一次曝光；

但个人觉得，摄像头的存在就是为了给广告主们安全感，有数据就有安全感，其他的与常规线下广告无异。

线上广告的投放，我们可以针对落地页进行不断优化，可以针对文案、外层图做A/B测试，整个流程都依赖于数据化，而线下广告，从海报设计、投放场景及时间，同样可以做A/B测试和数据监测。

根据沙利文出具的《中国整合营销服务行业市场研究》报告，线下传媒市场规模由2015年的549.90亿元增长至2017年的768.00亿元，复合增长率达18.20%。存在即合理，有增长即合理。

线下广告有如下几个特征：

用户触达率高，流量真实；

体验感强，有场景代入感；

被互联网广告轰炸久了，亲眼见的更加信服。

在这个数据驱动营销的时代，做任何广告，都要讲究品效合一，线下广告的投放一定要找到与线上的契合点。

如标题，一周时间，阅览了约1000张海报，主要是通过百度图片等各图片网站来搜索关键词查看，以及平时上下班途中的地铁公交广告、大厦广告牌，小区广告等场景；

发现线下广告的投放除了素材外，还与特定场景有关。

这1000张海报中，至少一半以纯品牌曝光为主，这里指的纯品牌，是指不以实际真实产出为导向的，它们有个共同点，都包含了2个元素：logo和座机。

且不说电话有没有呼入量，单说电话放在这里，怎么去评估投放的这个渠道、这块广告牌，这个场景，到底有没有价值？

不以效果为导向评估，总觉得预算打了水漂，预算多的请屏蔽。

根据投放经验，线下广告投放至少要考虑到以下四点：

（1）视距

视距决定了广告的触达率。比如马路一侧的广告牌，尺寸量出来后，根据人群活动范围，估算距离这块广告牌的最大触及距离是多少（最大距离就是广告牌一侧的马路最侧边到牌子的最大距离）；

然后在设计海报时，要保证关键广告信息，在这个最大目视距离能看清晰。

当然，广告牌很小，目视距离超长的另算，这里只是分享视距对触达率的影响。

（2）视幅

视宽决定了广告触达的完整度。比如在地铁轨道两侧的灯箱广告，广告海报尺寸与灯箱尺寸是一致的，但地铁的窗口尺寸却比灯箱要小，用户在地铁车厢内的视线幅度是有限的；

并且在地铁上观察到某教育机构的海报，我总是看不全，关键信息需要在车厢挪几步才能获取。

所以海报设计中，关键信息点的展现，要考虑视线幅度，将核心卖点等关键元素尽可能多的展现给符合视角的人群。

（3）色差

色差决定了广告的关注度。在用户线下场景中，强烈的视觉反差绝对是博取关注度的手段。

比如在高速公路上，，一般两侧以绿植为主，如果广告牌的主色调仍是绿色，就毫无存在意义。

在保证品牌主色调的前提下，结合当下营销场景，做出一定变通，契合周边环境，才能获取最大的关注度。

（4）互动

在线下广告互动中，可分为两种角色，即人和媒体。而人和媒体又有三种互动形式，只有媒体与人有互动关系，才会产生触及：

流动的媒体和静态的人：比如在办公室里点外卖，商家在包装里夹了一张小卡片，人是静的，卡片是动的；

静态的媒体和流动的人：比如经过某个大厦的广告牌，人是动的，广告牌是静止的；

流动的媒体和流动的人：比如大街上来来往往的车身广告，和匆匆路过的行人，人和媒体都在流动。

技术获取数据，数据驱动营销。在分析了若干张线下海报之后，总结了以下4点海报必备要素，其中有三点是可通过数据量化的。

当然这四点只是元素，核心的内容还是产品卖点和广告创意，这才是用户决策的关键。

线下广告一般都是硬广，直截了当。

logo是用来表明品牌特征的记号，所以它肯定是四大要素之一。

现在的海报，无论线上还是线下，二维码是标配，但一般都是放置的通用二维码，不具备参数识别。

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