在产品众多的互联网时代，如何成功打造爆品？这里有一些公司亲身解读打造网红产品的那些事儿~~

来源于微信公众号：经纬创投（ID：matrixpartnerschina）

从去年开始，消费重新变成了一个很热的话题。

大约在10年前，消费领域主要的核心是渠道，当时讲得最多的就是渠道为王，只要渠道网络能搭建好，没有卖不出去的货。

但最近消费同样成为了一个热点（可能是这段时间也确实没有什么其他热点），其实是渠道发生了一些有意思的变化。

在很多新崛起的社交平台上，比如小红书、微信、淘宝直播、抖音、快手等流量平台里，他们纷纷开启了带货功能，给新兴品牌带来了极大的流量红利，成为了消费品新兴的重要营销和销售阵地。

今天这篇文章讲的是在社交平台上短时间内推出了爆款的品牌。

此处爆款的定义指的是：在极短的时间内断货，短时间的销售额可能是过去一年销售额的总和，在微博上等社交平台上获得了过亿的阅读量……他们跟纯粹的网红卖货是不一样的，他们是自有品牌，也有线下店。

我们向这些公司发出了采访邀约，其中一些公司第一时间回应了我们的采访。他们有的是经纬系的，有的是亿万学院的，我们也觉得比较有意思——比如钟薛高推出的断片雪糕和之前大火的厄瓜多尔粉钻；比如植观的榴莲洗发水和易烊千玺的互动，有意思的是，四字弟弟同时还是其他日化洗护品牌的代言人；比如参半的燕窝牙膏累计销售额达六千万，并获得了11位明星的站台和支持。

这几家公司都有一个共同的特点：他们对传统的渠道比较了解，但同时又对上述的社交渠道中某一个非常了解，都能讲出这个平台独有的特色，而且知道怎么通过内容在这个平台打出声量。

我们和他们聊了聊如何从0到1打造一个网红品牌、如何成为爆款制造机、以及如何选择费效比最高的渠道。

以下，Enjoy~~

钟薛高成立于2018年3月，中式雪糕，雪糕中的爱马仕，年销售额过亿。

2018年成为小红书食品领域笔记数量和销售数量双第一的品牌。

今年618，钟薛高卖出了两百万片雪糕。

1) 有影响力的跨界合作伙伴

我们一直在实验室里尝试研发酒味冰淇淋，刚好我们品牌中心的负责人和泸州老窖的高层在一个会议上相遇，大家一拍即合决定联名，因为泸州老窖是是非常优秀的、传统的国货品牌，钟薛高也是新的国货品牌，我们也一直想做酒的研发，所以一定有一个好的结合点。

因此我们一拍即合，双方出资源，他们提供了非常好的陈年的基酒，我们用创新的方式，把它变成了酒心雪糕的概念。

所以，这次跨界联名在品牌上有一个很好的结合点，在品类上面也是一个新的开创。

2)好产品自己会说话

合作伙伴跨界合作的基础在于产品是不是足够好，产品有没有突破，有没有差异化，而不是把双方logo放在一起的表层合作。

在工艺上，我们找到了新的一个方法——以前市场上有酒味冰激凌，但没有真正的酒心冰淇淋。我们往雪糕里注入了真正的酒，把烈性酒里面的苦、辣全部去掉了，但保留了非常浓郁的酒香，非常浓郁的回甘。

为了实现这些效果，这款雪糕从研发到最终推出，产品部让我品尝了30多次不同的调试。

3）备货的预估

断片雪糕我们只备了两万批货，有两个原因：

两万片是最小投放量，可以达到一个合理的生产性价比；

我们希望控制爆品；消费者如果因为某一个产品或者口味风格而来，一定在某一天因为另外一种产品和口味风格而去，他们的兴趣度转移非常快。

我们希望大家记住的是整个钟薛高，而不是单个产品。我们现在只有10个SKU，未来也不会超过15个。

对节奏的把控很重要，我们希望有七八款是长期存在的经典款，剩下的不断更新迭代。老产品核心产品是用来巩固老用户，创新型的产品是为了拉新。

对断片雪糕来说，我们一开始对它的设定就是话题性产品，无论半小时还是一天把它卖断，我们都控制不了。如果一个月还没卖完，保质期到了，我们就把它销毁。

4）高性价比的传播方式

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