在电商网站，大家经常见到各种促销活动，例如买赠、特价、满减等。特别双11、双12等节日，大家会特别关注促销活动。那你有思考过电商产品一共都有哪些活动类型吗？

本篇文章中，我们一起捋捋电商产品促销活动都有哪些类型。

我把促销活动类型总结归纳为2种：第1种是单品促销，包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；第2种是多品促销，包括满减、满赠、满件折、套装。

（1）定义

即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望。让产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润。

（2）目的

总结归纳是提高新品认知率/提高支付转化率。但依据赠品的形式不同，目的也不同。下面我们展开来说：

A：赠品是新品

目的：提高新品认知率。卖家通常会推出试用装，迷你装，让用户尝试性使用这部分规格，不会单独在市场销售， 这样可以避免定价冲突的问题。

其目的有两种， 一是带动销售 ，目前比较少见。二是测试市场反馈，前者会捆绑大销量的产品推出，投入的成本比较大且不太好监控效果数据。后者是定向像小范围市场投放， 会锁定一定的市场范围用来做数据样本。比如在北京投放样本或者在某个店铺投放样本，再看该店铺的回购率以及用户的评价

使用场景：商家新上架的新品，急需推广，让更多人了解该商品。说一个发生在我身上的真实案例。去年因为在考拉买了乳胶床垫，于是就买了考拉的会员。自从买了会员后就停不下来，开始买各种护肤品。有一次我买了安耐晒的防晒霜，商家送了一瓶没记住叫什么的喷雾，刚开始没在意，可用了几次发现喷雾是真好用，省时又便利。于是不断回购。这就是通过爆品或老产品带动新品的案例

B：赠品是金额较低的小件商品

目的：提高支付转化率。用户在买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内销售量的增加。

赠送金额较低的小件商品能给买家实惠的感受。分为2个方面：一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，无论是什么样的买家都会很乐意。二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反应。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境。

使用场景：给用户买到划算的感觉，刺激用户，增强购买欲。在同质量同价格的商品想促进更多销售的场景使用。如在淘宝买衣服的时候，会赠送一双袜子。同样价格的商品赠送商品的就会比不赠送的卖的好

C：赠品是买x件则送x件同一商品

目的：提高支付转化率。卖家对于一些滞销的产品可以通过买x件则送x件同一商品的方式方式进行清仓销售。有一些商品是有淡旺季的，那也可以通过这种方式在淡季的时候吸引客流。

还有一种情况是当某个商品想突出活动主题时，例如xx周年庆，为庆祝周年庆，现在x件则送x件同一商品

使用场景：在商品清库存，或增大销售量的场景时使用。如大家去超市买东西，经常见到酸奶区有包好的买2送1，或者买3送2的酸奶

（3）案例截图

（1）定义

限制在某个时间段内进行购买。限时抢购又称闪购，英文Flash sale，起源于法国网站Vente Privée。

在国内，限时抢购模式兴起于2008年。2008年12月，唯品会率先从法国引入限时抢购模式，并迅速发展壮大，成为中国限时抢购领域的领头羊。

（2）目的

提高限时商品下单率/提高支付转化率。一般限时购的商品种类比较丰富，同时也会推出一些名牌商品，刺激消费者购买。

在时间上，限时购营造了紧张的氛围，每个场推出的时间短暂，一般是2个小时左右，先到先买，限量售卖。折扣较低，以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。

（3）使用场景

前几天同事和我说想买个刮胡刀，觉得有些贵，没舍得钱买。后来无意中在限时购发现这款商品，比正常价格便宜了80元。他果断下手。

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