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案例拆解:兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

    案例拆解:兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

    最近,兰蔻新春游园会空降深圳,可赏灯、贴剪纸、迎福、送祝福…,鲜艳的红色,充满了过年的氛围,总之年味特别浓厚,特别吸精,而且成为了年会网红打卡地;很多路过的,慕名而来的人群蜂拥而至。我和朋友们看到一条条长长的队伍,也控制不住自己的好奇心,奔过去看热闹(人类的天性,哈哈哈……),这一看,就看出一些营销小门道,分享给大家。

    一、活动概述

    兰蔻新春游园会,联动6城,火爆全国

    兰蔻这次营销活动,主要是通过入驻购物中心,以现实游园会的形势,展开。游园会整体看来,非常有特色。如同他们文案说的那样“创意灵感来源于中式的新春习俗,赋予全新摩登的创意与表达”,主要的风格特色还是偏于“中国年”的古典特色。

    游园会主要有6个互动项目组成,分别是送新愿、焕新颜、享新礼、观新艺、赏新灯、玩新意,这些互动游戏也有不一样的风格与意义。

    1. 送新愿

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    2. 焕新颜

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    3. 享新礼

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    4. 观新艺

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    5. 赏新灯

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    6. 玩新意

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    7. 礼赠站

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    二、活动剖析

    我们可以把兰蔻新春游园会这个营销活动拆分为活动创意策划、视觉+交互+文案和活动宣传渠道这些部分,前者又可以拆分为活动主题、活动玩法、活动场景、活动奖励、活动规则五部分,下面一一进行分析。

    1. 活动创意策划

    (1)活动主题

    兰蔻这次营销活动主要是以2020新年这个契机来做活动,属于节日营销活动,通过时间、内容、主题和整体文化特色整合起来,都特别符合新年活动的运作方式。

    一般营销活动都是有一定的门槛的,新年活动形式,很大众化,这类活动针对的受众群体也是非常广泛,所以正常活动中,做足了中国特色年的工夫,引起用户的共鸣与喜爱。

    (2)活动玩法

    游园会创意特色除了设计上,让人感觉到特别的燃之外。六大创意新春项目也是重头大戏,且玩且留恋。跟着我的节奏来玩一遍吧。

    案例拆解:兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

    (3)活动场景

    案例拆解:兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

    从图中,我们可以看出这几个小活动的活动场景都不一样,也正是这样的场景使得商场里的大部分人都吸引过来,想要参与到其中。我当时

    1)送新愿

    中央环屏算是园中最中心地带了,上面会不断展示着心愿祝福,每一位参观者都可以献上最暖心的祝福,然后可以合影留恋;这个点也是极度的使用了“参与感”这个方面的东西进来。

    分析总结:整体设计感和创意还是特别强的,而且也很有意思,但是这个操作性来说,我没有找到上墙的操作,也没有服务员引导,但应该也是一个创新的点儿。

    2)焕新颜

    这个柜台像极了古代那个时候的铺子,这个设计真的是爱了爱了,中式分风格十足。也有很多人去瞅瞅看看,人流量来说,还是很不错的。

    分析总结:但是有一点我觉得需要优化的地方,可能和以前的铺子太相似了,铺子前没有凳子,缺少了一点互动的味道。

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