最近估计是研究微商上瘾了,脑子里面装的多数都是微商方面的东西,以前研究百度贴吧、百度知道的时候,脑子里都是各种百度贴吧、百度知道引流技巧,不停的在脑子里模拟推演,第二天把在脑子里模拟推演的过程去实战测试,看看这个方法是否可行,这也算是一种修行方式吧。
刚好昨晚在YY课程中学习了一堂关于微商的课程,从的我角度来讲的话,觉得做微商的一个关键是产品,没有好的产品即使你的推广营销以及分销团队再好也有崩溃的一天,所以这篇文章我想给大家分享一些关于微商选品的特点。说句实话,在不同的渠道销售,选着的产品是不一样的,有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品,在微信、微博等平台上销售就很难销售出去,可以说是举步维艰。
在这里我就把关于微商选择什么样的产品给说一下吧,主要是六大特点:
1、复够率高
微商产品基本都是属于快消品,用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等,其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境,不像淘宝那样有很大的流量入口,每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人,而且这几千人还不是都会买你产品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行业获得长期的发展,就必须让少量的人对你的产品进行多次购买,只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。
2、利润不错
选择在微信上的产品,利润率最低不能低于60%,当然也有非常暴力的产品,微信不同于淘宝,在淘宝上你可以降低利润率,去和同行的竞争对手打价格战,但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台,并没有很明显的商业化,做的都是线上和线下朋友的买卖,与其说你是在微信上卖产品,还不如说是在卖你自己的人品。毕竟在我们微信上的人数有限,如果没有好的利润的话,是很难有不错的收益。
3、易于传播
微信是个人社交平台,更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息,其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游等等,你以为他(她)们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗?不是的,他(她)们晒的是一种炫耀,以这些朋友圈信息图片来展示他(她)们的生活很幸福。有时候我们自己发朋友圈的时候,不是都有种炫耀的成分在里面,例如你去某个地方游玩了,你都会拍几张好看的发布到朋友圈,你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗?所以我们在选择产品时,一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动,这样有利于产品的传播。
4、受大众接受
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