疫情期间，各行各业都难免受到冲击，并造成或多或少的损失。不过，笔者却发现了“1个单品1天卖1000万”的清流，那么它又是如何避免疫情的冲击，获得这么好的销售量呢？答案就在于——种草营销！

伴随着复工潮的到来，我曾经那小清新到不行的朋友圈一下子变成了大型线上卖场。卖零食的，卖衣服的，卖猫粮的，卖彩妆护肤的，卖课程的……从声情并茂的图文到短视频直播轮番上阵，朋友圈成了流量下沉的狂欢种草宝地。

而伴随着“亲测有效！“”买买买！“全年最低价”等极具穿透性魔力的种草语录，像我这样内心毫无波澜的人心中都自成一片大草原。再加上移动支付的便捷，让消费路径极速缩短，即使是宅在家，消费者从“种草”到“拔草”也就是一部手机下单几分钟的事。

一边是疫情的冰火两重天，一边是社交媒体喧嚣种草卖货两不误。

比如，ColorKey珂拉琪丝，靠一个单品唇釉，在疫情期间就创下了1000万/天的销售额，卖出了双11大促的即视感。

不得不说，疫情时期，得益于很多线下零售品牌加速线上转型，打通了电商平台和社交媒体之间地链路，让媒体和渠道高度整合，种草营销的潜力就凸显出来了。

所以借此机会，今天想跟大家聊聊种草营销的那些事。

我将从以下三个维度来进行剖析：

种草之火是如何燎原的？

消费者为什么会轻易被种草？

品牌如何打造优质的种草机？

消费的本质是供给和需求，供给是产品，需求是消费，供给和需求之间有3个载体贯穿承接：媒体、内容、渠道。这3个变量一直在发生变化，谁掌握了这个变量话语权，谁就在这个市场上领跑。

我们来看一下这三个变量的整个演变史。

在前互联网时代，“大投放”的营销策略往往是让品牌家喻户晓的一大捷径，谁能成为央视的标王，谁就能被观众牢牢记住。这个时候，媒体是集中的，所以出现了海飞丝、飘柔、立白等知名品牌。

时过境迁，渠道和媒介纷杂多样，今天随着社交媒体、电商，从供应链到消费者的流程变得环环相扣，这个时候产品、媒体、内容以及渠道趋于无限统一。

比如网易云音乐，它既是产品，还是内容，也是媒体；

比如新世相丢书这个案例，当时想的是借助地铁这个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。

比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。

伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，“大投放”策略转化变得不切实际，这个阶段的消费者，已经变得不那么信任传统媒体传输出来的近乎完美的品牌，反而更信任能够像家人和朋友一样，不那么完美但能带给大家真实感的内容，种草营销恰好可以通过人与人的情感沟通，帮助消费者感知到品牌的价值。

因此诞生了依靠内容种草营销崛起的品牌，比如HomefacialPro、花西子、钟薛高和完美日记等，这也是为什么今天种草营销开始大行其道的原因。

在消费过程中，直觉和感觉正在成为用户强大的决策力量，比如让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。

所以种草就是通过产品创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的内容推送到用户面前，触达用户内心的情感燃点，从而促成下一步的“行为”的产生。

在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。

熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感联结和信任度。

所以，我们会发现品牌通过传统媒体引领舆论导向的时代已经一去不复还，品牌的信任链正从“用户—品牌—用户”转向“用户—用户（KOLKOC）——用户”。

这也是为什么现如今的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL/KOC、社群等。

面向品牌，KOL/KOC是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”；面向消费者，KOL/KOC、社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。

所以，为什么最近朋友圈全民皆微商，全民在卖货，做的就是熟人社交圈生意啊。

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