上回跟大家分享了「裂变引流」部分的4种最常见最有效的裂变式增长案例,今天要跟大家分享几类最容易刷屏的营销活动。
好啦,关于今天的内容,咱们先上个图简单捋一捋先。
分享类营销活动常见于支付宝的集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金以及各种拆礼盒,这些活动早已经渗透到我们的每一个社交圈层,它们的共同点主要是以利益驱动。
还有一类是以满足用户更高层的心理需求为驱动的活动,例如在2018年知名社交实验自媒体“概*论”推出的一项心跳实验室活动,则是满足用户猎奇、爱玩、从众、尊重、人设等心理需求,最后涨粉50万,一举成名。
当然了,满足用户更高层次的心理需求的营销活动还频频出现在知乎、网易等大厂。
在本次分享4类8种最常见也是有效的传播营销案例中,从用户心理需求的角度究其底层逻辑,其实还算蛮简单,大概有两类:
活动本身满足用户人设、尊严等更高层的心理需求;
当活动本身难以满足更高层次的心理需求时,极力创新让活动传播更有力,创新的点一般体现在“活动规则”的设置方面(即一般需要分享才能进行下一步操作)或交互设计方面,这个“分享”机制的设置是最考验运营者功底的环节,因为绝大多数情况下,用户对“强制分享”类机制容易产生不满。
下面笔者给大家分享4类8种最常见的分享案例,从活动形式方面大致分类为:分享得奖励、天天做任务、社交实验室、病毒式传播四类。
附:读懂用户,你需要这张“用户心理需求表”(点击查看:旧版)
一、分享得奖励 1. 拆礼盒1)定义
拆礼盒,顾名思义就是运营人员根据自身产品定位或者主营业务的运营指标,策划一个让用户喜欢且乐于分享给好友的“礼盒”,这个礼盒就是用户想要的奖励,可以是虚拟的可以是实物。
活动指标一般是为了促进活跃以及分享裂变新用户。
2)玩法
拆礼盒与我们平时看到的拆礼盒玩法看着差不多,实则不是。
拆礼盒是一个用户想要领取礼盒的奖品,需要邀请好友助力,当达到一定助力用户后,即可获取礼盒的奖品;但鉴于这种玩法过于泛滥,于用户而言既没有新鲜感,又担心打扰自己的熟人社交圈,所以这类拆礼盒的玩法难以抓住用户的眼球了。
我们需要对“拆礼盒”进行改造,创造出一款让用户乐于分享又能达到运营效果的营销活动。
3)案例
你是不是“拆礼盒”就是某一个用户想要一个奖品,然后分享给好友拆开就可以获得对应的奖励?
不是的,或者我们可以与时俱进一些!
接下来要分享的案例:主题为「大吉大利,XX有礼」的拆礼盒活动,核心指标分两部分,APP以促活为主,微信公众号拉新为主。
我们怎么优化得让用户更乐于分享更好玩呢?
针对这个问题,在APP方面,笔者采用了简单的连续签到获取即可打开礼盒的玩法,而在微信公众号方面,笔者则结合了拼团的玩法。
团长开团可获得体验金(理财体验金,最终可提现),但怎么样可以让团长分享呢?我们给团长设定了一个类似游戏闯关的等级——一共设置了5个梯度的小团,每满5人、20人、50人、80人、100人的团,解锁每个团都会有不同的奖励。
在团长分享给好友的时候,好友帮忙拆礼盒也将会获得体验金奖励。所以这种创新的玩法就使得团长升级打怪般不断分享给好友,因为团长拆得越多,奖励越丰厚,这样达到不断裂变的效果。
与此同时,拆礼盒的好友也会获得奖励。
当然了,拆礼盒的好友也可以以“派发属于自己的礼盒”的名义,去开通属于自己的团,进而不断的裂变团长。
4)小结
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