有些曾经被奉为金科定律的营销定律，如今却在悄然失效或作用力迅速下降，警惕并远离这些“过时”的定律对营销显得十分重要。

那么，有哪些过去有很大作用，现在却已失效或作用力逐渐衰退的营销定律呢？这篇文章就分享了那些已经失效的营销定律，感兴趣的小伙伴来看看吧！

正如夏洛克·福尔摩斯对华生医生所说的那样：

“你看到了，但什么也观察不出来。”

只有目光敏锐的观察家才能将固有的事实与自身的预期进行比较，并在比较中发现异常现象。

固有的事实是，这些年，过去很多年一直被喻为的金科定律已经失效，在营销领域中，很多观念、理论或者方法论也在悄然失效或作用力迅速下降，但令人吃惊的是，很多公司依然还在延用一些已经失效的营销理念或方法论。

那么，有哪些过去有很大作用，而现在却已失效或作用力逐渐衰退的营销定律呢？

在过去数十年，品牌忠诚度一度被认为是最最重要的，很多公司也梦想着能打造出一个可以有着极高忠诚度的大品牌，消费者不仅对品牌能产生情感,甚至使用起来引以为骄傲。然后这样企业就可以基业长青，永远不会倒闭了。

今天我们只要上网搜索，关于如何打造品牌忠诚度的方法论或者书籍可能就有上百种，大量的企业也在不断的学习，希望能提高用户的忠诚度。

然而在今天的互联网环境下，用户的忠诚度并不存在。现在的用户对于市场的选择更加多样化，一旦用户购买品牌的预期和实际购买后的感知不符合，用户就会果断离开。

对于品牌来说，就像歌词中唱的那样：来也匆匆，去也匆匆，恨不能相逢，爱也匆匆，恨也匆匆，一切都随风。

曾经被喻为拥有无数忠诚粉丝的苹果，今天也不得不面对忠诚果粉的不再忠诚；

诺基亚的迅速落败也告诫着后来者，品牌忠诚度听起来很美，但现在它并不存在；

特斯拉曾经引发无数车迷膜拜，而如今只要特斯拉出现一些问题，就会让粉丝愤怒不已。

在过去信息不发达的情况下，对于用户来说，品牌可以作为产品质量的标识，降低决策成本，对于企业来说，可以帮助企业发布新产品或进行品牌延伸（这与定位理论刚好相悖）。

随着第三方点评网站的兴起，品牌的作用力开始迅速下降。在过去，用户在决策之前很难判断质量如何，只能依赖少量线索（比如是否有能记忆的品牌名称或符号、是否连锁店）进行选择，那个时候，品牌无疑就是一个快捷方式。

但随着各类评价体系的完善，现在用户可以轻而易举的获取关键信息，曾经一些不知名的小品牌也开始有了大机会。

一项调查数据显示，Yelp推出后，2003-2009年西雅图餐饮行业的市场状况发生了天翻地覆的变化，连锁餐厅的营业额开始大幅下滑，而独立餐厅的营业额开始大幅增长。

更多信息渠道的出现，使得品牌的作用开始迅速减弱。但这并不意味着品牌已经完全没有了作用，某些与时尚、身份地位或情感诉求有关的品类里，改变发生的速率依然十分缓慢。

在与质量无关的功能或者产品质量并不是用户首要考虑的因素时，品牌就显得十分重要了。

比如爱马仕、LV这些奢侈品牌，质量并不是用户的首选要素。

而根据一些电商网站的数据显示，类似一些高端化妆品、名牌包、时尚类的产品，尽管用户的差评有很多，但依然难以撼动这些品牌的销售。

但当质量、性能、耐用性、外观、材质都很重要的一些品类里，大品牌的市场份额则越来越难保持。所以，在这些品类里，小品牌就应该用自己的质量、性能、耐用性等与大品牌去比较，这样就会影响到用户的购买行为。

比如组装电脑就是这样做的，它们会尽量描述自己的各种参数配置，相比之下，曾经的一些品牌电脑自然黯然失色。

来看另一个例子：

假设你要购买一台碎纸机，有两种选择。一台碎纸机标价20美元，一次性碎7张纸；第二台碎纸机要花费30美元，一次碎11张纸。你会选哪台？

假如你关心价格，就会选第一台；假如你关心碎纸效率，就会选第二台。

现在，假设你的购物环境发生改变，你眼前有三台机器：第一台20美元，每次碎纸7张；第二台50美元，每次碎纸11张；第三台95美元，每次碎纸12张；

你会选择哪台？

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