随着时间推移，Z世代日渐成为社会群体的主力，而B站则是这部分主力的大本营。对任何想争取Z世代青睐，打动Z世代的品牌来说，了解B站能帮助品牌方拉近与他们的距离，找到营销推广的新玩法。

最近和直播一样火起来的，还有个Bilibili（以下简称B站）——因为流量，B站终于翻身农奴把歌唱了。

今天以B站为起点，与大家聊一聊Z世代年轻人的营销。（“Z时代”或“Z世代”，指1995-2009年间出生的人）考虑很多朋友对B站并不了解，所以全文比较长，如果对B站非常了解的朋友建议跳过第一部分。

B站到底是什么？B站与抖音、快手、爱奇艺等视频平台有什么不同？

B站做好不靠技术，靠思维的改变

这是一个“吐真言”的时代

企业该如何将B站作为突破口？

与对直播“两极分化”的态度不同，大家对B站的认识还是千奇百怪的。

没仔细玩过B站的人里，大多数认为“B站=二次元”。他们的眼里，要是不把头发染成粉红色你都不算B站粉丝。（“二次元”等于动画片，所以，B站=“二次元”=动画片）

另一边，随着越来越多的硬核明星、名人出现在了B站（前有局座在B站爆红，后有冯提莫入驻，连最近复旦大学“硬核教授”张文宏都在B站做了同步直播）又有不少人认为B站是一个直播或录播平台，配合着弹幕可能会有一些不错的互动效果。

假设B站的成功靠的就是这些，那么为什么“已经开通弹幕功能、且购买了大量动漫版权的爱奇艺”却聚集不了Z时代的年轻人呢？所以笔者认为这两个想法都过于片面了。

我认为：B站是一个以“视频技术+硬核内容”聚集用户兴趣的平台，这两点相加才是B站抗衡其他视频平台的“护城河”。

几年前，B站确实是动画片与“鬼畜调教”类视频居多，但近些年随着B站对于内容的大力扶持，以及真金实银的版权资金投入，外加靠谱有趣的粉丝运营，B站几乎已经实现了对内容领域的“破圈”。成功聚集了一大批各行各业颇具人气的视频生产者，这也成为整体视频生态最重要的奠基石。

我们都知道，在互联网上，“创造内容的人”是最重要的资源。

新浪微博为了让大家认识“微博=新浪微博”，花大钱抢明星在平台开账号；知乎发家靠着一大批的知识狂热粉，不然今天商业化也是空谈。而B站却在这些年，不知不觉中就已经实现对他们的弯道超车，将大量的国内优秀视频内容生产者招致麾下，像极了一个更高级的“视频版知乎”。

这段话要是反过来说就更吓人了：对于年轻人，当他们想要获取“免费的视频化硬核内容”时，除了B站，几乎已别无他处。

举个例子：

如果只是为了平日消遣，我们大可以去看15s的抖音、快手（虽然它们也有更长的视频，但相信你打开的初衷仍然是为了那些有趣好玩的短视频）。

所以，仅仅15s的时间，导致短视频通常都存在着信息量过小的问题，很难将一些庞大、深入的问题讲清楚讲明白。

这时候，我们就需要一个能承载更大信息量的视频网站，B站就依靠着对Z时代年轻人的精准定位+成熟的内容迅速崛起了。

而那些以优酷、爱奇艺、腾讯视频为代表的主流视频网站，他们自己扮演了内容制造方与版权方的角色，它们与用户建立的连接往往是“一点多达”的。

而B站从建立之初打造的就是“个体到个体”的连接，普通人依靠一个账号就可以发声（以下简称“UP主”），用户也能够依靠视频弹幕向其他用户与UP主，表达自己的观点。这样不仅能反馈UP主提升视频质量，还能够进一步增加视频的趣味性，紧密构建UP主与粉丝之间的关联。

这就有人问了，这样的B站不就是在“微信公众号”里发视频吗？

是的，但是不同点还在于，我们看到了B站酝酿出了比其他平台更强的“用户集体观念”，他们很容易自发形成阵营，往往对一件事情的态度会表现出空前的一致。

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