笔者围绕天猫聚划算的超级CP日的品牌活动，分析了这场活动的作用以及其中的玩法与要点。希望在一系列分析后，能对你做相关活动有帮助。

最开始我们去分析什么叫超级CP日的概念时，我们会分为三个角度去思考，为什么要做这样一个超级CP日的品牌活动?

从天猫聚划算的价值来讲，去联动两个品牌进行资源的互换、拉新以及创造更多的玩法，本身也是天猫作为平台引领行业发展趋势的重要因素之一。

回想过去天猫做过的超级品牌日和超级新品日，已经在不断更新一些互联网的玩法，超级CP日也是一种新的玩法之一，来改变消费者认知和互动性。

天猫这样的互联网平台方，他们最在意的是什么呢？是流量！如何打造更多的流量去吸引更多消费者参与，这个就是平台方最在意的事情。

从我们最关注消费者角度来讲，第一他们很在意事物的稀缺性，饥饿营销就是这个概念。超级CP这两个组合本身在一起碰撞，活动时间短并且机会难得，势必会燃爆新的稀缺的商品。

其次基于同样喜好的人，会聚集在一起进行尝鲜，也会带动粉丝经济，产生粉丝效应。针对这种粉丝，我们也会给他们提供专属的优惠券，让他们从感兴趣，到能产生购买带来销售价值。

并且像刚开始所说的，天猫去营造这样一个超级CP日，也是希望和品牌方有一些关联和互动。

那么消费者也会觉得参与到这样一个平台活动，享受平台的独家定制化活动，会很有参与感，这种互动性也会在活动当中进行深入化延续。

说完对天猫这样的平台方和消费者的好处，我们再来说说对品牌方的好处：

可以进行跨部门合作，形成跨界营销的解决方案。

基于这样的营销方案，我们会挖掘出消费者和目标潜在客户，去促进他们的购买和销售达成。

这样一个高效增粉和品牌宣传的方式，也是做长期生意的一个好处和帮助。并且通过这样一个新颖的玩法来进行燃爆式的话题传播，也是对长期生意有更健康的良性发展。所以其实从商家的角度来讲，不仅是短期利益可以带来销售结果。从长期来讲可以带来品牌的宣传，是行业发展一定要努力去尝试的活动及方向。

大家知道了，为什么要做超级CP，我们来看一下，一个超级CP的IP是怎么形成的？他所需要的核心5要素是什么？

所有的活动都是基于消费者产生的，消费者是我们唯一关注的目标人群。那么基于这样的情况，我们需要找到两个品牌主流人群的契合程度，他们是否有相同的目标人群。

举个例子，如果把巧克力卖给钓鱼的人，那这样的人群其实不一定是完全匹配的。因为钓鱼的人一般是老年人，或者年纪相对较大的，但巧克力的购买人群一般是偏年轻化消费者。他们的匹配程度或许会有重叠，但是精准度和重合度一定不高。

那如果今天是把两个IP从过去购买过奶粉的消费者和需要购买尿不湿的消费者进行结合，那他们的重合程度是非常的高。除了本身消费者契合程度以外，我们的目标也是去交换消费者，所以说跨界也需要去关注潜在用户的一个行为画像。

再举个例子，像刚才所说的奶粉和尿不湿它的重合度偏高可能达到80%及以上。那还有一些品牌像是巧克力和可乐，这种都属于冲动型消费的临时产品。他们的契合度可能只有50%，那就有50%的潜力去置换和挖掘新的消费者。

这就是品牌方去跨界合作的目的，接触并且转换更多的高潜力目标消费者。

跨界类型一般会分为三种：

第一，明星互动，就像是线上的IP，鹿晗和关晓彤的CP组合，是一个明星互动的呈现形式。

第二，互动像RIO和LINE，像玛丽黛佳和KFC。这样能够做到本身品牌已经有的IP形象进行关联和互动，让消费者更容易提升印象和好感。

第三，话题组合。像大家都知名的杜蕾斯经常会在非常重要的时间点营造出话题，那么维达也可以和杜蕾斯这样的品牌进行合作和互动，杜蕾斯在站外曝光的流量，并且杜蕾斯也可以借助维达在消费者心目中，硬通货的产品需求进行关联，那么这样两个产品，品牌进行关联就会事半功倍。

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