想要打造一个爆品,用户、产品、竞品和发展趋势这四个重点不可忽略。文章分享了打造产品的“四维度模型”,与大家分享。
2020年疫情压力下,顾客需求已然发生了变化,一个很明显的趋势是消费理性的回归,意味着我们回到了产品主义时代,产品主义是以“产品为王”,只要产品足够好,消费者就买,产品不好,说再多都没有意义。这同时也意味着我们的产品思维需要升级,升级的动力来自于消费者全新的购买标准和偏好,那如何打造一款满足用户期许的好产品?
在这里我跟大家分享一套方法,叫“四维度”模型,在打造产品上可以借鉴:
一、看用户你一定听过:用户要的永远不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔。
——这是非常有意思的一句话,背后的隐喻是用户的表面伪需求和隐形的真实需求。
举个简单的例子:
当年福特汽车创始人就说:“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要一架跑得更快的马车!”
而其实,消费者真正需求的不是马车,而是快、更快。因此,汽车应运而生,满足了他们的真实需求。
对于品牌而言,就是搞清楚用户真实需求,然后通过更有效的渠道,用更有说服力的方式去让消费者相信你能解决他的痛点,满足他的痒点。
什么是痛点?我想戴森的例子很适合来回答这个问题。
家电产品千千万万,为什么中国消费者只青睐卖得最贵的戴森?因为我自己日常中也经常用戴森的产品,所以感触很深,戴森价格究竟有多贵呢?百来块的吹风机戴森卖3000多,几十块甚至九块九包邮的台灯戴森卖4500,几百块钱的卷发棒戴森却卖4000多。
而关于售价高昂这一个问题,有人曾问詹姆斯·戴森:“同样的产品凭什么戴森能卖出市场10倍的价格?”
他的回答是:一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?
这个问题更延伸一层是有多少人会为解决这一个痛点而花费贵10倍的代价,从结果来看市场用脚投票的消费者不在少数,包括我。
比如戴森的卷发棒,这么一款能自动吸附头发,低温烫发,对头发的损伤较小,也同样解决了被卷发棒烫脸的隐患,还配有不同直径的卷发棒,对于很多看重发质爱美的女性来说,完全没有抵抗力。
这说明什么?痛点就像雪中送炭,它直击用户的感官。所以要么告诉用户,你的产品能够帮他解决什么问题。要么提醒用户,你不买我,生活中就会面临什么问题,给到用户一个非买它不可的理由。
什么又是痒点?
痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得需要,痒点是创造并勾起消费者心中的“想要”,他更多的是催生消费者的多巴胺,让他一看到一听说你这样的产品,就像戳中内心的燃点一样,特别有兴趣,特别向往。
比如优衣库给自己打造了一个与艺术家、潮流 IP 合作的流量容器,电影、漫画、动画、艺术、音乐都能往里装,也让年轻人可以借助 UT 这个载体,去表达自己喜欢的潮流文化 。
在优衣库,UT 就是多巴胺产品,每一次上新都是一次话题事件,几乎成了月经式热点,接二连三地刺激消费者的神经,吸引你进入店铺抢购。
比起价格令人望而却步的设计师品牌、质量良莠不齐的 IP 周边,大牌加身的 UT 找到了性价比的生存空间,它创造的价值,让买单的消费者认为“值得”。
所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
为什么我们说不痛不痒没感觉呢?
说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。
这句话看起来像老生常谈或很普通,但我要说的是,其实这句话让一个好产品和一个坏产品拉开了差距,大家都明白用户很重要,但真正把用户价值第一做到产品里面去的并不多。另一方面,打造产品不要尝试讨好所有人,不要想着什么都要。中国人这么多,你只要满足了0.1%的人群就成功了。分享我一个学员的面包品牌案例,这位创始人曾经在课堂上针对他的面包店咨询爆款打造手法,他期望的是打破边界,为各类人群打造适合他们生活场景的不同面包产品。
上一篇:为什么我说营销人做不好品牌? 下一篇:没有了
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。