爆品作为一种受到用户的关注，同时给企业带来利润以及现金流的方式，一直受到很多企业的关注以及研究，市场上对爆品的看法和定义也不太一样，但是相同的是大家都想让自己的产品成为爆品，然后通过不断的生产爆品让企业形成品牌形成品牌，那怎么做出一款爆品呢？本文将为你解答。

爆品就是引爆市场的口碑产品，它有4个重要的条件：

（1）足够创新

只有足够新才能引起足够多的关注，足够多的关注才有机会爆。足够的创新要用来满足消费者、用户尚未被满足的，最好是自己都还没有意识到的需求，从而打造杀手级应用。

这里的创新不仅可以是指向的是技术上的创新，也可以是克里斯坦森的组合创新，就是通过拆解市场上供给侧，需求侧，连接侧的不同要素，寻找十倍速变化的要素，再通过自身对市场未来的预测对要素进行重新组合，做出一款新的产品。

（2）抓住消费者场景的痛点

爆品之所以能引爆市场，让消费者追捧，一个很重要的原因是他找到了用户的隐藏的痛点，并且爆品的使用场景，目的要明确，让消费者一看就感觉这东西是我所需要的，以及能看到她能给我带来什么价值

（3）时机

时机有时候是靠运气，有时候也靠判断这考验CEO对行业的发展阶段，品类的发展阶段，是在发展早期，还是在快速发展期，还是已经接近饱和了

（4）口碑及传播

爆品是依靠用户社交的链式反应，在社交上引起疯狂传播的，所以想做一款爆品，首先要做到产品的优质，其次要想好怎么让用户主动为你传播，设计好传播的点，只有自带流量，才能成为持续点爆的爆品。

随着互联网的发展，市场上出现了两种产品：一种是我们熟系的实体产品也就是硬件产品，一种是存在于我们的手机和电脑上的APP，我们称为软件产品。在这其中，有些产品发展迅速，得到消费者的认可和自传播，也就是我们今天的要讲的爆品了

这里，我要和大家分享一个硬件产品价值公式，适用于硬件产品开发前做产品的一个规划。

硬件爆品价值公式：

什么是产品的商业价值呢？

就是单个用户愿意为它付的钱乘以能够卖出去的总量。我们把单个用户愿意为它付的钱抽象称为“用户价值”，把卖出去的数量描述为“自传播系数”。

因为人具有感性和理性，所以用户在购买商品时候会有两种想法，一种是感性，一种是理性。

感性：

人要是处在理性中，在购买产品的时候会思考我购买这件产品到底是满足我什么需求，我是否需要它，它是否值这个价格，而这可以抽象成性价比或者叫用户的愿付成本。

性价比不是简单的价格，而是性能和价格的对比，性能在不同的场景下是会有不同的定义的。

比如第一瓶农夫山泉在超市卖3块钱，第二瓶在旅游景点卖10块钱，第三瓶在沙漠卖100块钱，同样一瓶农夫山泉，在场景不同的情况下，消费者觉得商品的价值是不同的，我喝的自开心的一瓶矿泉水是在旅游景点走了一个多小时后买的，比我平时在超市买的三块钱的农夫山泉还开心。

而感性价值和理性价值很不一样，我们来看我们穿的鞋子，一双普通的运动鞋在淘宝上卖100多块钱，而一双AJ的限量版球鞋卖到了2000块钱，理性的来看这两双鞋子根本达不到二十倍的价格差异，那到底是什么导致了这样的结果呢？

其中有3个原因：

安全感：例如在这个平台购物是否安全，隐私保障是否做的足够好，产品的包装是否足够紧密等。

便利感：我购买这个产品能节约我大量的时间，我觉得花这点钱非常划算。

优越感：优越感是比较高级的感性层次，优越感来源于自我感觉，也来源于与他人的对比，这也是LV，香奈儿，AJ等一些奢饰品品牌一直在利用和营造的，通过产品价值观和传达的理念让大众认知，接下来用高昂的价格区分人群，使得产品能赋予用户某种感觉。

接下来，我想用一个经验模型，来给大家看看，性价比、口碑、自传播系数对于爆品的重要性。

自传播系数模型：

第一，高口碑、高传播的范例，我们假定好评率99%，差评率0.3%，传播转化率5%，也就是传播到100个人，会有5个新的用户来购买这个产品。 （99%X5%X100）

第二，较高口碑、高传播范例，95%的好评和2%的差评，同样，传播转化率是5%。

差评的影响率远高于好评。一个不满意的用户会影响他身边的20个人，甚至更多，我们假定是20；而满意的用户，他只影响三个人，我们假定是3。

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