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产品裂变推广,别忽视了“可见性”

    编辑导读:一个好的创意,能够让用户主动地分享传播,这就是产品的可见性。产品的可见性,即“产品是否能容易被人们看到”是精准营销的重点。如何提高产品的可见性呢?本文作者将对此展开分析,希望对你有帮助。

    产品裂变推广,别忽视了“可见性”

    无论是互联网产品,还是消费品,产品是否具有“可见性”,能够让别人看到并主动发圈,是我们创意产品裂变传播的关键。

    近年来,互联网产品总部不乏一些新的玩法,比如今年淘宝双11,就把中国各省的文化元素做成了“淘”字创意海报,别具城市风情,“淘”字作为品牌的核心识别,特别容易识别和看见,也成为广告裂变传播的重要素材。

    产品裂变推广,别忽视了“可见性”

    还有美团和饿了吗的 快递小哥的头盔造型——竹蜻蜓、袋鼠耳朵,既传递了品牌的亲和力,又吸引了极大的社会关注。尤其是是快递小哥开着电动车满城跑,这种效应更是被有效地放大。

    说到产品的“可见性”,也即“产品是否容易被人们看到”,可是个非常重要的因素,它为我们精准的营销和传播,把握营销的重点,提供了重要依据。

    同样是数码产品,台式电脑和笔记本电脑,鼠标和耳机,在广告诉求上有哪些不同?这些,都可以从对产品“可见性”的洞察上得到解答。

    01 为何方便面比挂面有更多品牌?

    关于这个问题,小马宋老师曾有过精辟的解释,在这里我补充一个重要原因:

    方便面在食用时,更容易被别人看见,比如说亲朋好友外出旅行时吃,或者同事加班的时候吃,或者大学周末在宿舍一起吃,或者年轻人在网吧打游戏的时候吃。这些场景,都是人与人之间在一起的时候,或者在户外容易被大家看见的场合吃。为了在人前显得有个性和有面子,自然就更需要品牌来赋予它独特颜值和个性。

    而挂面在食用的时候,一把是在家庭用餐中食用,而且会完褪去包装、做成面条成品,吃的时候也是在室内,很难被家人以外的人看到,不需要太在意别人的看法,因而消费者就不会那么关心其设计感或者调性,而是更关心实在的价格优惠,这样产品的差异化空间就小了,业内品牌自然就会少一些。

    从上面的这些例子也可以看出,不同的产品,在使用中或者使用后的效果上,被别人看到的可能性有很大的差异。

    依据产品“可见性”程度,产品大致可分为“外显性”和“内隐性”两种类型。

    外显性产品,就是在使用时或者使用后的效果,很容易被他人看到的产品。一般而言,外部使用的、可携带或移动的、户外的、社交场合使用的产品,往往是外显性的产品,典型的如衣服、汽车、手机、礼品。

    外显性产品为了“有脸见人”,消费者会更重视其颜值、格调和象征意义,这是为了提升自己的形象,彰显自己的情趣品味、社会地位,以及增进社交关系,因而具有更强的审美溢价和情感溢价空间。

    比如说,你喜欢在喝茶颜悦色时拍照上传,是为了展示你的情趣;你饿了吃自嗨锅而不是康师傅,可能不是因为没热水,而是体现自己的潮酷;土豪们要买奔驰而不是大众,是为了凸显自己的财富和地位,或者为了在见客户抬升自己的身价……以预见,像雨伞、口罩、拉杆箱这些外显型很强的产品,还存在产品外观创新的空间,甚至可能成就一些新品牌。

    相反的,内隐性产品,在使用时或者使用后的效果上,不容易被身边人看到,有时候甚至连消费者自己都不会刻意去关注和感知。一般而言,纯室内使用的、不便移动的、半成品类的、纯个人使用而很少谈论和分享的产品,更多的是内隐性产品,典型的如床垫、电灯、五金产品等。

    内隐性产品由于在展示形象、标榜身份、强化社交方面的属性不强,因此在产品设计和象征价值上(但是不排除有较高情感价值),相对没那么重要,消费者会更关注实用功能和价格。

    不过,产品是否可见是很微妙的,有时候并不容易区分。

    同样是数码,台式电脑主要在公司和家庭内部使用,很少移动,它是内隐性的,功能、配置是第一位的;但是笔记本电脑,有时候要带去咖啡厅办公,带着去见客户,这关系到你的个人品味,乃至客户对公司实力及专业度的判断,具有很强的外显型,因此其品牌、设计是也是非常重要的。鼠标和耳机的差异,也在于耳机有更强的外显型。

    同样是家具,像沙发、桌子、电视机这类客厅家具,由于要经常待客,客人常常会因为你的家居、装修等判断你的品位和社会层次,因而它是偏外显性的,设计风格、品质感非常之重要;而像衣柜、床这类卧室家居,别人是看不到的,因而消费者更看产品是否优质、舒适,以及对健康是否有利。

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