编辑导读：你是否也有用心做产品，却依旧反响平平的经历呢？明明材料好、价格低，为什么消费者不喜欢呢？本文作者就对消费者进行了深度剖析，帮助您赢得消费者的信赖和支持，打造产品的强大品牌力。

经常有老板找我抱怨：用心做产品，好料好工艺，价格也不贵，但是卖不动。ROI低的可怜，迷茫的怀疑人生。

现在很多商家产品不错，但是消费者是感觉不到的。在这个9.9包邮都能和你扯诺贝尔技术的时代，不是消费者不愿意了解你，而是被坑怕了，不敢买。

这些匠心老板，面临的都是竞品有一定品牌知名度，价格却比他低。如果按照ROI考核和流量思维，卖得动才怪。

之前和一个知名国货品牌聊天，他家也有纯露，销量和声量都不如行业里的XX纯露，自己非常自信质量比XX纯露好。

行业里朋友和我反馈的都是XX纯露质量一般，但品牌背书+2位数价格+营销很猛，挡不住人家卖成爆款。

产品力不如你的，卖的风生水起，这个时候你和他们家PK，要么价格更低，要么砸钱更猛，要么投放技巧更好，要么抓住某个流量洼地，如果以上都不沾，那以下就是今天要分享的。

大家都听过全球性品牌，国货品牌，区域品牌，小众品牌，独立设计师品牌等名词，这些都叫品牌，基本也是一个品牌的成长路径。

各位CEO想破脑门做品牌，其实是做“品牌力”，全球性品牌的品牌力是最强的。

品牌有大小，品牌力有高低。

有品牌力的产品，才能穿越时间，长期受到消费者的欢迎。而没有品牌力的产品，一定要紧紧跟随流量，流量贵了或者红利过了，销售就难了。

有品牌力产品，稍微减价销量就上去，没有品牌力的产品，毛利空间都降没了还不一定卖的掉。利润都被淘客和投放渠道吃了，到最后，哭着喊电商不好做。

为什么好的主播、自媒体博主能持续的带货？

归根到底不是因为产品便宜，而是粉丝信任他们推荐的东西就是好的，品质是不错的。很多明星直播首秀翻车，那是因为消费者虽然认识你，但是不信任你。

品牌是情感，交易的核心是消费者是否信任你。信了，买你的产品就值了，如果没听过你，产生不了信任，就算你的产品便宜，消费者也不一定会购买。商品为了卖的出去便宜到没利润是没有意义的，无法持续！

所以，品牌要让消费者下单前信任，才能减低购买决策，稳定购买关系。

消费者购买产品，是购买产品的使用价值。所以，产品推广时必须要有核心卖点向消费者传递，契合消费者需求，消费者才能清晰的了解到产品的用途。

为什么抖音本来是看小姐姐，小哥哥的地方，会变成带货平台？

因为短视频对很多产品卖点短平快的展现，加上合适的价格，让大家剁手的荷尔蒙瞬间爆发，感性下单。

1只在农村田野里迎着夕阳奔跑的土鸡，比酷炫的说它土的详情页，更有说服力。

切记，卖点和场景结合效果才会更好。抖音上很多卖农产品的，主打原产地概念：产品大、品质好、汁水多等。所以场景基本都是在海边，船边，果园等。

化妆品主打美白祛痘，那就在视频里before/after甚至略带夸张的场景展示效果，价格几十块很容易就引导成交。

消费者心里OS肯定是：万一有效呢？就算没效果，也就几十元。

更多卖点提炼技巧，请阅读《方法论| 99%的品牌不会说卖点》

消费者对于品牌的信任，不是依靠一个维度实现，是系统性工程，离不开一个好的名字、产品包装、店铺视觉、背书、产品故事等。

好的品牌名和视觉的重要性不言而喻，它是无声的语言，能让消费者最短的时间了解产品，建立品牌印象。

2.1 视觉

不管是产品包装设计、还是详情页视觉，都很重要。人靠衣装美靠靓装，大家都是相信眼睛看到的。

生活中大家会以穿着来判断一个人，也会同理判断一个品牌，通过视觉想象品牌的原材料、调性、产品力等。

如果价格本身就高于类目大部分品牌，而颜值包装很low，消费者很难相信你的产品力不错。

法兰琳卡芦荟胶，视觉强化植物原料芦荟

上一篇：业务员做新传播要建立三个体系 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。