编辑导语：对于商品来说，slogan是很重要的，一个好的slogan往往能迅速扩大商品知名度，提高销量。那么如何去制定一个好的slogan呢？让我们一起来看看本文作者提供的三个思路。

关于slogan，我想你一定看到过以下说法，比如：

要简单直白

要口语表达

要能够传播

要带品牌名

相信你看完之后，也一定非常认可，但当你自己真正去写一句slogan的时候，是不是依然无从下手？

即使你做到了以上几个要点，写出的slogan，说不定也没有什么效果。不是说上面提到的几个要点不对，而是它们无法解决本质问题——它们只是文字的表现形式，而真正有力量的东西是文字背后的策略。

策略从何而来？

——来自对目标顾客、竞争对手和企业自身的充分了解和精准洞察。

所以，那些动不动就让你写一句品牌口号的人，看到的只是文字的表现形式。他们不知道，一句好的slogan，背后需要下大量的功夫，而不是拍拍脑袋就能出来的。

因此，这篇文章我想从偏策略的角度聊聊slogan，当然也会有具体思考方向，不能保证可以让你写好一句slogan。但是希望可以给你带来不一样的思考，或者能在认知层面有所提升。

先上大纲：

关于slogan

3C分析方法

三个思考方向

几个注意事项

何为slogan？

slogan的意思是口号、广告语，它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。

这是百度百科的回答，简单点就是品牌向消费者发出的一种信息，但到底是何种信息，只取决于品牌决策人。

其次，它是长时期内反复使用的，意味着需要投入更多的宣传成本。这就表明了它的重要性，不是随随便便的写一句，这和我们平时写的文案不同，文案的试错成本低、slogan的试错成本太高了。

比如王老吉的广告语——“怕上火，喝王老吉”，花了巨额的广告费。如果中途发现策略失误，想要换一句，那浪费的不止是白花花的银子，还有对品牌的伤害。

再者，slogan的重要性还表现在，，它是消费者对品牌最能快速了解的入口。品牌名虽然是消费者最熟悉的，但是名字几乎难以传递有价值的信息，名字主要还是以让消费者容易记住为主；而slogan则不同，短短几个字，它承载的是品牌的精髓。

花了这么大的篇幅，其实就说了一个事情——slogan很重要，还有一个更重要的是下面这张图。

大部分人看到的只是三角形上半部分的文字，而最关键的其实是在三角形下半部分的策略，文字只是策略的具体表达。

3C战略三角模型即公司自身、公司顾客和竞争对手，是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功的战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素。

写slogan的时候，我们也必须上升至战略的高度，因为有时候它是品牌定位和品牌价值的具体表达。比如，“怕上火，喝王老吉”就是“预防上火性饮料”定位的具体表达。

写slogan之前，我们也可以先使用3C法则来思考以下三个问题：

我们公司自身的优势是什么？

我们和竞争对手的差异是什么？

目标顾客的需求和痛点是什么？

然后，试着把优势点、差异点和需求点做一个结合，做到既能突显自己的优势，又能与竞争对手形成差异，还能满足消费者的需求。

比如：王老吉的slogan——“怕上火，喝王老吉”，背后的策略就很好的做到了这一点。王老吉的优势是能够降火，其他饮料主打的是口味，能够形成差异化；其次，消费者的痛点是担心上火。

比如：瓜子二手车的slogan——“没有中间商赚钱差价”，背后的策略也是对3C战略的应用，消费者在二手车交易中最担心的就是有中间商赚差价，个人对个人的交易模式又是瓜子的优势也是与竞争对手的差异点。

当然，并不是每个品牌的slogan都要做到三点（优势点、差异点和需求点）合一，毕竟每一个品牌的情况不一样，想通过slogan达到目的也不一样。

但是3C战略给我们提供了一个很好的思考方向，从企业自身、目标顾客和竞争对手中去找答案。

上文讲的内容，虽然无法让你马上写出一句slogan，但却是写好slogan的基本前提，下面讲的内容则是具体的思路。

你现在脑海里能想到哪些slogan？我想到的三句是：

王老吉——“怕上火，喝王老吉”。

瓜子二手车——“没有中间商赚差价”。

红牛——“你的能量超乎你的想像”。

看看这三句有什么不同吗？

除了文字都非常简单直白之外，其实它们背后策略的侧重点是不一样的，每一句广告语都分别代表着一个思考方向。

行动指令式指的是广告语中有明确或者隐含的行动指令词语，非常直白或者含蓄的让消费者去行动。

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