编辑导读:营销行业正在发生巨大的改变,不仅仅是营销方法论的改变,还有整个营销产业链、消费产业链的改变。未来的营销环境,和过去更是大不相同。本文作者结合自己的观察和思考,对近期的一些营销变化进行了梳理和总结,与大家分享。
01 品牌正在失去营销主动权以前,我们看到的很多知名的品牌事件,都是发自于品牌端本身。也就是说传播是策划出来的,我们所印象深刻的营销事件、广告活动,大多发自于品牌端,由品牌端主导。
但是今年的情况大不相同,在我的印象中,只有《后浪》算是品牌方发起的现象级传播,但结果也毁誉参半。
那么今年的现象级品牌传播都怎么来的呢?通过偶发事件。
通常的模式是,网上偶然发生了一场讨论不断发酵,将品牌方卷入其中,而品牌方通过应对这件事,而获得破圈传播。
钉钉的B站视频破圈,在于去应对被刷一星评分时间;腾讯的憨憨企业破圈,在于去应对老干妈事件……尽管今年亮眼的营销事件不多,但这种大大小小的社交媒体传播案例其实也不少,最近的杨国福麻辣烫事件,也是在于应对张亮和网友的评论而获得热议。
你发现没有,品牌在大型传播上似乎丧失了主动权,更多通过借力打力的公关方式实现大众曝光和话题破圈。
那营销的主动权在谁手里?在用户和大众手中。大众和用户拥有信息的选择权,品牌如果仅仅只是做硬广推介,吃瓜群众们大可选择不看。
品牌营销内容,事实上也在于当下的社会话题内容争夺用户注意力,如果你策划的营销内容不吸引人,自然就无法引来足够的用户注意力。
但事实上,品牌营销事件的吸引力,永远无法跟社会话题的吸引力相比,这也是我为什么说“现象级营销难以被策划”的原因。
当然这种事件传播模式的转变也可以给品牌启发,比如说如何让品牌营销信息包裹在社会话题中;如何刺激品牌用户实现更多互动及UGC从而孵化传播话题;如何应对突发性公关事件都是未来需要重点发力的方向。
02 今天的用户并不反感广告可能是现在的用户都变更理智了,知道品牌企业也不是搞公益的,对很多场景下的品牌广告接受度提高了,但前提是搭载的内容足够好。当然,这也只是我个人的整体观察,并没有调研数据支持。
其实,这种转变是多方面的,也经历了许多年的培育。
很多年前,综艺节目就尝试了“花式口播”的方式打广告,比如马东的一系列节目,这其实就是将广告变成内容和段子插入节目中,成为内容化的看点。而这种“花式口播”的一个思路转变是,节目组是站在用户的同一侧,广告成为节目生存所必须的调侃。
再早之前公众号也有各种脑洞广告系列推文,用户甚至会追着广告看,原因就在于内容与广告可以无缝结合的,只要品牌方别太贪心。
今天的短视频内容也在重复这一点,我们甚至可以在抖音上发现,很多点赞量几十万几百万的热门视频,其实是广告内容,但其内容因为足够好也能获得用户喜爱和认可。
另一方面其实也是品牌方本身在思路上也变得更加成熟了,发现直接让KOL们发通稿啥的是不会有什么好结果的,所以整体上确实也给了KOL们更多的创作空间,现在都比较讲“共创”的内容合作方式。
另外是今天这个视频化传播的时代,品牌根本无法给出视频版的“植入通稿”,甚至大量品牌根本没有视频能力,这其实也给了传播更多的内容空间。
总之还是那句话,“优质内容就是流量”,在视频化的今天更是如此,只不过内容开始更关注创作者本身的创作想法。
03 新平台红利未必是品牌机遇目前看上去有很多新的营销机遇,比如说微信视频号、微信小程序直播,当然还有今天一直受到关注的B站、长视频内容。尤其是B站,可能很多品牌都想做一些营销方面的尝试,抓住平台的红利。
就拿B站来说, B站目前虽然在快速破圈,但这种平台红利并不是大多数品牌的营销红利,平台的诉求也未必和品牌的营销诉求一致,尤其是中小品牌。再加上B站分发体系的一些问题(这个我们以后会专门写文章说下),普通品牌如果想要在B站上获得大量关注,其实是一件很难的事。
目前B站的品牌营销,其实并没有标志性的案例,而钉钉、腾讯老干妈那些公关危机式营销,对普通品牌来说也不具有可复制性。当然平台自身也在尽力打造标杆性营销案例以跑通商业化闭环,但这也意味着,品牌如果此时进场,可能会投入大量的精力做无用功。
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