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揭秘产品高手的底层逻辑

    编辑导语:同一款产品,不同的人去做,产生的效果可能会大相径庭,这是由于不同的人进行营销的底层逻辑的也不同。本文作者站在产品高手的角度,揭示了营销的底层逻辑,分别从好需求、好价值和好增长这三个角度分析了如何打造一款好的、让人记忆犹新的好产品。

    揭秘产品高手的底层逻辑

    产品高手是怎么做产品的?今天主要从三个方面来拆解:

    好需求,是好产品的前提;

    好价值,是好产品的内核;

    好增长,是好产品的归宿。

    一、好需求,是好产品的前提

    什么叫好产品?定义太多了,没有一个官方的定义。我们来看看,大神级产品经理乔布斯是怎么定义好产品的?

    产品高手的底层逻辑

    1. 什么是大神眼中的好产品?

    好产品是不同需求重点的集合——乔布斯

    听不懂,什么叫不同需求重点?

    客户需求的重要性和优先级的不同排序,叫需求重点。

    比如,买房的时候,大家考虑的点不同:有人觉得孩子是第一位的,优先为孩子考虑——那他买房的重点是学区房;有人考虑到家里老人家身体不好,他们喜欢锻炼,要离公园近一点——他就把公园房排第一位。

    同样是买房需求,每个人的重要性优先级的排序是不一样的——这就叫需求重点。

    再往下看,什么叫不同需求重点的集合?

    我刚才讲的是客户端的感受,我们反过来站在商家的角度看,他们的感受是什么?

    商家这边考虑的是:「我做什么」列一个清单,「我不做什么」列一个清单。

    比如,我专门卖学区房的,公园旁边的房子离学校远了一点,我就不考虑去卖。所以,「做什么」跟「不做什么」,各来一个清单就叫集合。

    好产品站在客户视角看他的重要性和优先级,他列了两列清单,一列清单「我做什么」;另一列清单是「我不做什么」,这就叫好产品。

    似懂非懂,凭什么说这是好产品呢?为什么它就好卖?如果你按这个方式做出来产品,会出现一个什么样的结果?

    你的市场区隔会特别清晰,你「做什么」「不做什么」特别清晰。比如苹果就不做低端手机,而小米也到不了苹果的价位,这2家的定位都是非常清晰的。

    所以,市场区隔根据你「做什么」「不做什么」的清单,会变得非常清晰。你是一个什么商业物种,也会变得非常清晰。

    拼多多专门做下沉市场为主的生意,天猫在很多方面引领时尚,它俩作为商业物种是不一样的,那拼多多跟天猫有没有相似之处?

    拼多多和天猫一样的地方就在于,它俩都在网上卖货,而且都是排名比较靠前的头部电商,这是它们与众相同的部分。

    什么叫与众相同?

    ——与众相同的部分决定了我是干什么的?我在产业链的位置是什么?与众相同的对立面,是与众不同。

    什么叫与众不同?

    ——与众不同的部分说明了我擅长做什么?我在目标客户需求的重要性和优先级的排序在什么位置?

    比如我专做学区房,我在学区房目标客户需求的重要性优先级排在前几名。如果我是做公园景区房的,那我在学区房客户的心理排名就会靠后。

    所以,乔布斯定义的好产品,原来站在商家这个角度来思考会看到两个有意思的部分:

    与众相同的部分,决定了我是什么行业的属性;

    与众不同的部分,决定了我在目标客户需求的重要性和优先级排序中的位置。

    这就叫大神级产品经理眼中的好产品。

    产品高手的底层逻辑

    2. 为什么不能什么都做?

    看到这句话,有人就会反驳我:不对,阿里做的东西特别多,有天猫、阿里云、阿里大文娱,还有即将上市的蚂蚁金服。

    阿里究竟是什么行业?

    跨度太大了,无法准确定义。很多业务都是成为巨头之后衍生的,早年的时候做不了。为什么不能什么都做?

    主要原因有三个:

    第一,当我们什么都做的时候,我们的产品是极其平庸的;

    第二,因为产品平庸,别人攻击我们的时候(在某个特点上比我们强)就特别容易,反之我们攻击别人很难。抗打击能力很差;

    第三,创业者都知道,从0到1有一个死亡峡谷,绝大多数创业公司都死在这里。只有聚焦和轻装前进,才有可能安全地度过这个没有现金流的无人区。

    创业者在做决策的时候往往分不清三件事:喜欢做的事,擅长做的事,应该做的事。

    1)应该做的事情是什么?

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