编辑导语：如今在这个获客较难的时代，简单的运营推广已经不能满足用户了；我们要转换一种思维进行推广；我们在各种运营群里，经常能看到知识地图，这也是获客的一个好办法；本文是作者做了一个裂变项目的经验分享，我们一起来学习一下。

如果你也是运营人，相信你肯定看过不少知识地图；这些地图早已不是新鲜玩意了，但想要做好、做爆地图营销，却也不是易事。

今天我想给你分享我们跟牛气学堂策划的地图+课程营销的裂变项目，在没有外部投放的前提下，4天卖出10000+单，且用户主动分销的订单数占比高达86%。

怎么做到的呢？虽然通过地图来获客已经不是什么新鲜玩法，但是2020年继续复用，效果依然很不错哟！

这类知识型实物产品在市面上已经进化到了3.0版本，是知识付费领域新的“热门选手”；从地图到图册，再到鼠标垫，每一次产品迭代都基于用户体验进行了优化。

9月中旬，我们零一也跟牛气学堂开启了一次基于地图+课程营销产品的裂变项目合作；牛气学堂是专注于电商领域的在线教育平台，由前淘宝搜索人鬼脚七创立，着力于为电商从业者提供体系化的内容指导。

本次合作中，牛气学堂希望我们零一能基于已有的地图产品，帮助牛气学堂实现裂变传播以及引流获客。

这次活动最终实现了不错的效果：上线当天，活动实现17级的裂变传播层级，在没有外部投放的前提下，4天销售突破1W单，且用户主动分销的订单数占比高达86%。

知识地图实物+分销模型其实非常适合成人教育培训行业，且有着天然利好的用户和产品基因。

知识地图的本质是一张思维导图，通过一页纸搭建一个小的知识体系，满足运营人体系化学习的需求。相比线上虚拟课程，实物型地图纸张真实的手感可以给用户带来新鲜感和更强的收获感，这都是本次项目成功的一些天然优势。

分销：搞定2个问题，就搞定一切。

执行项目前，我心里十分忐忑：“地图已经在运营行业出现过很多遍了，2020年了还是有效的吗？搏一搏，单车能变摩托吗？最后能完成目标KPI吗？”

所以我在活动上线前失眠了整整一周，睡觉前我脑海中也会冒出各种弹幕，心里总觉得还有细节可以继续优化。

回顾往期的分销活动，其本质就是用利润去补贴用户、刺激用户进行裂变推广；奖励实时到账能刺激用户更用力去推广，持续推广又会给用户带来更多奖励。

基于这个逻辑继续分析，其关键是“让更多用户购买从而产生利润”和“让更多用户更用力地推广”；这么一想，我在执行过程中要面对的无非就这2个核心问题：

当然，对于问题1来说，营销活动并不是为了割韭菜，活动前我们首先应该考虑的就是产品质量和活动延续性，否则用户被多次洗刷后，肯定也不会再“毫不犹豫地买买买”。

虽然需要解决的只是2个简单的问题，我们也需要因此关注一些其他因素，比如产品质量、用户体验。

刚开始做项目时，我的第一反应是非常想要知道该怎么做，具体执行步骤是什么；但发现如果一直循规蹈矩只是按照SOP执行，是无法在能力上实现突破和快速提升的。

后来我通过拆解案例，研究了很多不同玩法，发现玩法之所以能够不断更新，是因为这些背后的操盘手非常明白玩法的核心本质。

想清楚why和how一样重要，甚至知道why更加重要。

所以，针对问题1：“如何让用户毫不犹豫地买买买？”，我们可以通过思考为什么，继续往下拆分成2个问题：

为什么用户会产生想买的欲望？为什么用户会毫不犹豫下单？

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