编辑导语：众所周知，如今的流量获取难、成本高，不少平台选择用裂变的方式进行营销，低成本效果也还不错；拼多多一直都以砍一刀等方式进行裂变，如今微信读书也推出了“0元得纸书”，用砍价的方式进行裂变；本文作者分享了关于砍价助力的设计思路，我们一起来看一下。

在营销增长活动中，砍价助力形式一直备受青睐，裂变增长效果也较好。

拼多多的砍价助力活动曾席卷微信，“求砍一刀”、“帮点一下”、“没有拼多多？新用户砍得更多赶紧下载”成为好友打招呼聊天的噩梦；拼多多的砍价助力也从得礼品，增加了领现金，成为常态化的拉新活动。

砍价助力活动，拼多多可以说是先行者，也取得了亮眼的成绩；众多产品也纷纷借鉴，推出砍价助力活动，但再无拼多多刷屏之势，也少见作为常态化活动运营。

在用户拉新上创意频出的微信读书近期也上线了“0元得纸书”活动，以砍价助力形式进行裂变拉新；虽然活动形式仍然是邀请好友助力免费领书，但是其活动关键部分的思路和设计却和拼多多大相径庭。

拼多多和微信读书的砍价助力活动对比分析，能让我们对助力活动有一个更全面深入的了解，也借此总结砍价助力活动的设计思路，和各位分享交流。

拼多多砍价免费拿活动的主要路径：

选择礼品：品类丰富，价格较高，较为刚需的生活用品和数码产品为主；

抽取特权：抽取初始的砍价金额，一般都较高，砍价90%以上；

填写地址：提前填写收货地址，用户付出行为成本，联想到马上就要发货；

砍价领取：砍价方式包括三种——分享好友：分享到微信中，好友帮忙助力砍价，新用户砍价金额更高；任务奖励：砍价内有较多附加任务，参与任务可获得砍价额度；随机奖励：随机增加砍价额度。

对于拼多多，期望用户完成的关键行为就是分享到微信中邀请好友助力；邀请到老用户助力，助力后直接引导参与砍价活动，形成多层级裂变；邀请到新用户助力，引导下载APP完成拉新，一方面引导继续参与砍价活动形成裂变，另一方面通过首单免费、满减优惠的引导刺激完成购物转化。

虽然期望用户完成的关键行为很明确，但是拼多多砍价活动设计却较为复杂，这也是拼多多砍价活动为什么有效且领先于其他竞品的主要原因。

那拼多多砍价活动为什么有效？

免费商品奖励：对于贪便宜的大多数人来说，免费的诱惑力极大，用户参与动力高，虽然免费仅仅是商品免费，用户还需付出其他成本；

目标趋近心理：初始砍价就90%以上，简单任务后砍价95%以上，趋于完成让用户相信很快可以免费领取，所以开始进行分享；

沉没成本/损失厌恶：用户开始分享后，既花费了时间参与任务，也消耗了好友关系，虽然砍价额度越来越低，但是已经产生的沉没成本及损失厌恶的心理，让用户更加不愿放弃，否则之前的努力都将白费；

提升用户信任：活动中的诸多设计都在强化免费领是真实且容易达到的，不论是明星介绍活动视频、好友砍价成功记录、用户砍价成功晒单，都在向用户传达活动的可信度；除分享外的各种附加任务/随机奖励增加砍价金额，且有直观及时的反馈，也都在暗示砍价方式多样，比较容易完成。

拼多多砍价活动可谓完美应用了Hooked模型（动机触发→产生行动→多样酬赏→持续投入），通过对用户心理的把握和产品的极致设计，让用户在活动中“上瘾”，产生巨大的裂变拉新效果。

再看微信读书上线的“0元得纸书”活动，微信读书在拉新增长活动上尝试也较多，此前推出的“组队抽终身无限卡”“赠一（书）得一（书）”活动也有过刷屏的效果。

微信读书0元得纸书活动的主要路径：

选书免费领取：全场20元-1000换的纸质书均可参与，覆盖范围很广；

抽取随机助力：抽取初始随机助力的金额，5%-10%售卖价格居多；

邀请好友助力：助力金额规则明确，老用户助力0.5元，新用户助力5元；新用户点击助力后0.5元，下载微信读书app登录再加4.5元。

折扣/免费领取：助力阶段设置了九折、七折、五折、三折和免费，助力金额到九折以后，可直接根据折扣价格进行购买，也可继续邀请助力至免费，免费领取需额外支付6元邮费。

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