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盲盒营销的套路悬了?

    编辑导语:“盲盒”这种形式火爆一时,一度形成“万物皆可盲盒”的局面,可现如今,盲盒圈子似乎并不平静,一些问题开始产生。盲盒营销不行了?本文作者对此展开了叙述,一起来看看吧。

    盲盒营销的套路悬了?

    最近的盲盒圈子似乎并不平静。

    先是在1月12日,中消协在官网刊文点名批评肯德基联合泡泡玛特借“盲盒”营销,诱导食品过度消费。消息一出,引发了社会广泛关注与热议。

    之后1月14日,上海市市场监管局发布《上海市盲盒经营活动合规指引》,建议单个盲盒售价不超200元,且经营者不得向8周岁以下的未成年人销售盲盒。

    有舆论认为,上海盲盒消费监管新规,将为盲盒市场的经营活动提供可参考的规范及发展指南,并明确划出盲盒经营的红线——甚至有可能引发其他城市的借鉴和效仿。

    那么,随着监管日益关注盲盒消费领域,盲盒市场本身将会受到什么影响?这种“撞大运”营销玩法又是否能更“规矩”一些?

    一、Blind box 盲盒炒家先慌了

    “我只想尽快出掉手上的盲盒公仔,时间太紧了。”

    经常活跃在各大二手电商平台、社交平台上的“靖靖”,是一名盲盒公仔专职炒家。

    靖靖透露,她活跃在盲盒公仔交易圈子已经有将近两年的时间了。而近期监管部门连发两则有关于盲盒营销市场的管理措施,却让她倍感焦虑。她和周围认识的一些炒家都开始整理手头的库存,快速在网上“清仓”所谓收藏品。

    盲盒营销的套路悬了?

    “盲盒圈之前也有过不小的负面消息,可情况跟这次监管有所不同。”作为资深盲盒炒家,靖靖表示以往行业出现负面新闻,对于部分隐藏款盲盒、限量款公仔的价格,其实没有什么影响。

    但从中消协点名批评肯德基联合泡泡玛特盲盒的营销事件开始,二手电商平台上部分盲盒公仔价格却开始下滑,隐藏款更是一跌再跌,“大家(指炒家)都怕盲盒会像电子烟一样,让监管部门盯上。”

    她同时表示,相比零星的行业负面新闻,监管机构的动态更令自己担心。一旦有关部门出手规范盲盒消费市场,或意味着盲盒行业本身的泡沫将被戳破,所谓“投资神话”也会破灭。

    近期,盲盒商品似乎成了“卖得早亏得少”的烫手山芋,不少炒家纷纷降价出货,“盘点了一下,幸好家里只剩百十个普通公仔和十几个隐藏款公仔,现在全挂网上甩呢。”

    在靖靖的二手店铺里,懂懂笔记看到泡泡玛特Dimoo夜精灵售价,小隐藏款为260元。而据她透露,早在中消协点名盲盒前,该款盲盒的标价一般都是是400元。

    而少数极为“自信”的卖家,甚至要价曾高达888元,并宣称概不议价。可见隐藏款盲盒并不愁卖,行业的泡沫十分巨大,也相当匪夷所思,“可现在,大家都在降价争取快点出手。”

    在主流二手电商平台搜索同款的盲盒,懂懂笔记又找到了一位标价比靖靖还低两元的重庆商家。除了隐藏款的公仔之外,其普通款盲盒的价格更是刷新低价记录。

    “一般(炒家)用原价抽取的盲盒,普通款一般会低于原价卖。”靖靖解释,抽到普通款低价卖是亏一点儿,可一旦抽中了所谓隐藏款,立刻就会挽回损失、小赚一笔。

    一般而言,炒家抽中的普通款盲盒在二手电商平台出售的价格,大多在25~39元之间,少数热门的盲盒系列则可以卖到45元甚至更高,“但现在最便宜的几块钱就能买到,主流款式十几元也能交易。”

    由此可见,有关部门针对盲盒消费乱象的监管动作,的确让一部分盲盒投机者和炒家慌了神,都在抓紧时间降价甩库存。

    二、Blind box 监管“提醒”商家收敛

    “不敢扩张了,生怕监管风向随时有新的变化。”自称是“连续创业者”的胡盈(化名),从两年前就看好盲盒的风口并开始加注。因为一直等不到主流盲盒品牌开放加盟,怕商机从身边溜走的他,不得已尝试加盟了某小品牌,涉足盲盒连锁销售领域。

    盲盒营销的套路悬了?

    他告诉懂懂笔记,盲盒创业门槛并不高,自己只投入了不到二十万元,便从加盟品牌官方拿到了十台售货终端,目前布点在深圳部分大商圈。他坦言,其实租金的成本反而比加盟费用高。

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