导语：在有互联网之前，很多人都喜欢把营销当做一门“艺术”。而有了互联网以后，因为有了可测算的ROI、流量、数据，人们更倾向于营销是一门“技术”。 所以，才有了此文，这是一篇用数据来证明“艺术价值”的文章，品牌的艺术是道，流量的技术只是术。不会道，只会术，往往沦为平台的打工人！

品牌的艺术本质是降低信任成本，提升交易溢价，但品牌信任的建立是需要科学方法论的，参照以下这些成功的案例和经验总结，其实中小企业做好品牌并不难！

流量贵了、少了，生意的逻辑也就变了，应该从不断拉新变成增强复购，从流量粗放购买到精细运营，不仅要公域获客+私域运营，更要有心域流量的打造。

流量红利枯竭的苦，需要品牌来破圈来提升转化和溢价，但真正难的其实是中小企业。

流量变少变贵之后，大品牌还有以前建设多年的品牌势能可以依赖，可以通过大量老客户的品牌惯性来持续复购。而电商平台上的中小企业，长期以来更多是“货找人”的形式存在，依靠流量+促销来支撑销量。

而“白牌”的意思，就是说你的品牌势能几乎为零。这样，你就基本上没有被“指名购买”的可能性。消费者有了品类需求时不会立即想起你，所以一旦流量变贵、促销乏力，就面临凋亡，所以说，中小企业未来不做品牌建设，死亡率会大增。

有人觉得，做品牌太难，不如靠做爆品，可以名利双收。

但事实上，中小企业偶尔能做出爆品，但由于我们的制造业太强大了，除非你做的是芯片、光刻机，否则就大众消费品而言，一个新产品出现后，最多3个月就会被模仿、6个月就会被内卷，所以中小品牌没法依赖一两个爆品建立护城河。

也有人说，品牌建设投入大、见效慢、路径复杂，所以，，中小企业不做品牌是等死，做品牌是作死。

的确，品牌带来的销量虽然是长期的，但路径较长，效果较慢。所以笔者也不建议中小企业立刻从流量打法全面切到品牌打法。

骤然放弃流量，就像突然停药，你不是死于停药，而是死于停药的戒断反应。

其实，无论是大品牌，还是中小品牌，都应该是靠品牌建设+流量运营“两条腿走路”，而我们接下来要讲的，就是根据最新国家广告研究院发布的百大案例集，从统计数据而不是主观想象来挖掘背后的营销科学规律。

如果不是拿到了国家广告研究院最近发布的百大案例集，这篇文章其实是写不成的。

正是因为有了大量的数据，才能发现——有不少先进的中小企业，已经有“流量+品牌双轮驱动”的打法实操，而这些实操数据的归因分析，才是指导中小企业如何向双轮驱动转型的核心要素。

我们这里说的中小企业，大概是以年销售额1亿为下限，10亿为上限的这样一个群体。

先说一个结论，按照笔者对多个案例的分析，可以得知一个大概的比例——中小规模的线上品牌（电商品牌）从纯流量向品牌+流量的切换，第一阶段设定为品牌投放和流量购买的资金比例为3：7，是一个合理的安排。

有人会问，这个数据是不是你拍脑袋拍出来的？答案是，不是，而是对营销的四个关键步骤，也就是拉新、转化、撬动资源和支撑价格这四个环节的大量案例数据中算出来的。

先说拉新。

新客转化是一个很复杂的过程，但有一个指数能够很直观的反映拉新效果，那就是搜索，搜索就是“心动了”。

无论是百度这种公域搜索、微信这种私域搜索还是淘宝天猫的站内搜索，都是一种能够直接表现消费者对一个品牌、品类产生主动购买意愿的行为。

所以把品牌投放和主动搜索指数联系起来看，是新客有没有被拉动的一个非常直观的展现。

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