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网红营销很贵?真实的网红营销成本到底是多少?

    编辑导语:网红营销,贵还是不贵?这个问题是品牌在做推广前会考虑到的问题。而实际上,关于网红营销的真实成本,可以从影响者、推广形式、推广平台等几个方面进行综合考量。本文就网红营销的真实成本一事做了解读,一起来看一下。

    网红营销很贵?真实的网红营销成本到底是多少?

    现在,网红(影响者/红人/达人)营销是最成功的推广形式之一。根据The Influencer Marketing Hub 2019年的一项调查,企业在网红营销上每花费1英镑,估计可以获得600%的回报。

    但为什么仍有人“拒绝”这种高回报的营销方式呢?因为很多人“体感”网红营销很

    事实上,影响网红营销成本的因素有很多,粗暴地用一个“贵”字来概括网红营销的成本,实在是欠妥。

    作为专业的Influencer Marketing Agency,Inpander将为大家好好算算网红营销的成本。首先,需要明确的一点是,网红营销的成本是多少,没有一个放之四海而皆准的答案。虽然我们并没有涵盖影响影响者收费的所有因素,但以下是你可以参考的主要影响因素。

    一、影响者 1. 影响者粉丝量级

    不同影响者的粉丝量级会影响最后的报价。影响者类型可分为:

    网红营销很贵?真实的网红营销成本到底是多少?

    1)Mega-influencers(超级影响者): 1,000,000+

    优点:粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少;

    缺点:成本高,通常在2,000美元到5,0000美元之间,投入风险高。

    2)Macro-influencers(宏观影响者): 500,000–1,000,000

    优点:有效性、覆盖面广、专业程度高;

    缺点:尽管宏观影响者比超级影响者便宜,但其安全成本仍然很高。

    3)Mid-tier influencers(中部影响者): 50,000–500,000 ;

    优点:忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中(据FX网站称,每篇帖子收费约2,500美元);

    缺点:覆盖面相对有限。

    4)Micro-influencers(微观影响者): 10,000–50,000;

    优点:内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强;

    缺点:覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性,而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长。

    5)Nano-influencers(纳米影响者): 1,000–10,000;

    优点:粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高;

    缺点:覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长。

    而大家在各大论坛上看到的报价高的网红,基本都属于各个平台的头部。事实上,庞大的粉丝数量并不是网红营销成功的唯一决定因素。

    根据Talking Influence在2020年对359名营销专家进行的一项调查,76%的受访者在过去12个月中已经与纳米影响者合作过。其中一个就是Gett Taxi,,Gett Taxi在使用纳米影响者方面非常积极,他们通过使用最少的钱获得了巨大的利益。通过与MNFST合作,他们从数千人那里收到了个性化的广告,大大提高了自己的知名度。

    2. 粉丝参与度

    一些品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作,而另一些品牌则喜欢研究网红的喜好、评论和整体参与度,以便看到潜在的未来结果。

    如果一个内容创造者拥有较高的用户粘性,这就意味着他们的推广内容拥有更高的影响力,品牌可以从广告中获得更多的利润。这就是为什么会出现相同粉丝数量的网红收费也有不同的情况。

    网红营销很贵?真实的网红营销成本到底是多少?

    (根据Linquia报告,参与率是活动成功的关键因素)

    3. 短期合作 OR 长期合作?

    在与达人合作时,品牌倾向于使用两种类型的活动:长期合作伙伴关系和品牌大使或一次性合作。当然,这两种方式都有好处,但选择哪一种也取决于成本。

    大多数品牌和影响者倾向于长期合作关系,甚至是品牌大使身份。原因是,由于合作关系的长期性,它们通常会被受众更好地接受,从而产生真实性。长期的伙伴关系也有助于在消费者中建立信任。但长期的合作关系和品牌大使的成本更高,这是因为他们获得的投资回报率。

    一次性活动的成本通常较低。然而,这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作,以看到即时的结果,并试图在更快的时间框架内实现他们的目标。

    4. 一个 OR 多个?

    品牌可能会选择与一个宏观影响者合作,并耗尽他们的全部预算,而其他品牌可能更愿意分配预算并与多个稍小的影响者合作。在前面提到的Gett Taxi,就使用了“人海战术”。

    二、不同社交媒体平台
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