编辑导语：底层逻辑就是创新性和非创新性工作的思维逻辑，区别于意识形态所对应的上层逻辑。那么Z世代定位的3个底层逻辑是什么样的呢？一起来看看吧。

有人说：定位完美地错过了移动互联网。也有人说：互联网公司也在用定位。哪种观点对呢？我们先不要急着给结论。由于消费者更替，我们通常把互联网时代新生消费者称之为Z世代。今天，我们就来解析一下Z世代定位的底层逻辑，具体分为战略定位、品牌定位、产品定位三个部分。

简单地说，战略有三要素：我是谁（价值交付）、去哪里（战略意图）和如何去（战略路径）。

我们来举个3个例子：

A公司战略：

我是早餐店，提供稀饭、油条、小咸菜（社区服务，价值交付）；以后，希望能开2-3家小分店（小而美，战略意图）；靠自有资金，长期发展（内因增长，战略路径）。

B公司战略：

我是HR SAAS服务商，为中小企业提供HR服务（专业服务，价值交付）；希望能够服务10万客户（中等规模，战略意图）；成为钉钉的优质供应商（外缘增长，战略路径）。

C公司战略：

我是下一代健康饮料生产商，提供减糖减脂的健康饮料（消费升级，价值交付）；希望能成长为中国版的可口可乐（行业龙头，战略意图）；融资+渠道+心智，三位一体，做Z世代认可的强势消费品品牌（全域增长，战略路径）。

什么是战略？

战略，就是不断地找到远离竞争的商业机会。

什么是定位？

定位，就是不断地根据路况选择最佳导航路径。

第一层，是产品客户竞争（比如A公司）；第二层，是商业模式竞争（比如B公司）；第三层，是组织能力竞争（比如C公司）。

显然，Z世代企业，由于资源配置红利、产品红利、流量红利纷纷消退，所以战略定位上，也发生了深刻的变化。

一是，战略更具有竞争性和博弈性客户圈层定向性三是，战略更具有。

比如，我们拿正在发生的俄乌战争来解读一下：俄罗斯第一优选战略：

佯攻牵制东部、南部，小成本闪电突击基辅，抓住乌克兰政要，双方谈判达成一致（小战而屈人之兵）；

俄罗斯第二优选战略：佯攻牵制基辅，东部包围和俘虏乌克兰主力部队，使乌克兰失去谈判筹码和战略决心（消灭敌人有生力量）；

俄罗斯第三优选战略：佯攻牵制基辅和东部，在南部实施攻坚战，打通克里米亚和东乌克兰的路上沿海通道（形成局部战略优势）。

显然，上述三个优选战略目标，和Z世代企业战略的基本原理和动态演变是完全相通的。

要搞清楚上述战略目标如何起作用，这里还需要了解一个名词：战略路径。

战略路径，是指实现战略目标的策略与行动。

简单地说，我们要爬上2楼的一个战略高点，可能有两种方法：一是修几个楼梯，然后，稳稳当当地走上去；二是找到几个支点，手脚并用，快速攀岩冲上去。

在战争上，分兵法，就是一个典型的战略路径。

熟悉韩信背水一战案例的都知道，韩信在兵力数量已经落后的情况下，依然把兵分为三股：

第一股在水边等待殊死搏斗；

第二股出兵引诱敌人来追击，扰乱敌人指挥阵型；

第三股作为伏兵等敌人离开后把敌人大营给占领了，让敌人军心大乱。

很多战略最后不能落地，一个重要的原因，就是有战略目标，有战略三要素，但是找不到战略路径。

这样，我们把上面的内容，做一个小结（下面这张图）：

我们还是拿俄乌战争举例：

在战前，俄罗斯有战略三要素：

我是军事大国（我是谁）；

北约东扩，严重威胁我的国家安全（去哪里）；

以战止战，解除乌克兰的军事能力，实现中立化（怎么去）。

战略解析（这里有大量的假设）：军事力量和士气凝聚力对比悬殊，所以选择闪电战。针对北约的竞争威胁，准备好战略预备队。所以，根据假设，得出结论：商业机会大，竞争强度可控。

定位解析：显然，经过动态博弈与战略迭代，俄罗斯从第一优选目标，过渡到第二优选目标，最终被迫走向第三优选目标。

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