编辑导语：数字看似是绝对客观的存在，可事实却不是如此。利用数字，人们可以在不同的情景下制造出自己想要的效果。对于营销行业，灵活运用数字甚至可以让消费者心甘情愿买单。本文讲述了一些常见的数据陷阱，一起来看看吧！

商业分析中，数字是一个很重要的参考标准。做人群画像，做用户调研，做商业模式分析，都要用到数字，把数字汇集成数据，供决策参考。

但数字就是完全客观，有了数字就能让人洞悉真相吗？也不尽然。相反，数字有时还会制造一些骗局，误导你的决策。

在我的从业经历中，也遇到过一些数字骗局，今天跟你分享下：我们是如何被数字欺骗的。

作为营销从业者，通过各种心理或视觉手法，让价格看起来没那么贵，让消费者更心甘情愿多掏钱购买产品，这是营销中常见的操作，给你举两个例子。

比如你这顿饭吃了200元，服务员告诉你，现在办1000元充值卡，这顿包括以后吃饭就可以打八折。你可能会觉得吸引力一般，因为就省了40元，却搭进去1000元办卡。

现在换另一种方式，办1000元充值卡，这顿200元的饭立刻免单，我想你大概率就心动办卡了。实际也是如此，用第二种方式，餐厅销售出更多充值卡。

而计算后发现，同样是1000元办卡，第一种方式总共吃了1250元，第二种方式吃了1200元，甚至第二种还要少吃50元。

这就是「数字骗局」，利用200元的大额、立减刺激，让消费者花费更多，没准他还觉得占了商家便宜。

瓶装饮料刚上市，最喜欢用这种促销方式。

不要觉得这就是一个简单的促销活动，新品牌做推广，没钱做广告，也没有知名度，靠的就是细节上的运营效率。比如上图，简单给你分析下：

单瓶价格锚定在15元左右，容易建立品牌高质、高价印象，第二瓶1元，平均每瓶7~8元，也会觉得很划算；

大部分人自己喝不了两瓶，那么随手给同事、朋友带一瓶，既增加了情谊，也帮品牌获得一个新用户；

定价高则利润大，在渠道上的优惠政策更多，经销商、便利店更愿意卖你的货；

定价高能操作的促销活动也多，比如第二瓶半价、搭配早餐促销、节日打折等；

新品如定价高卖不动，后期可以降价。但初期定价低，之后想提高价格，则会很难；

这个活动和便利蜂APP绑定，需要下载APP支付享受优惠。要知道APP获客成本几十上百元，通过一瓶十多元的咖啡获得新用户，已经赚了，何况它的成本只有几块钱。节省了推广成本，便利蜂也会主动推产品。

你以为第二件1元薅了新品的羊毛，实际上帮企业做了市场验证、品牌推广的工作，他们高兴还来不及。

国内把这一套路运用到极致的，当属瑞幸咖啡，用30元价格锚定高品质，对标星巴克；用赠一杯活动做拉新，广泛获客；后长期发券、打折，引导APP、小程序激活量，快速扩张。

表面看，价格优惠活动就是降价促销，实际与渠道、推广、经营有着紧密联系，，这也是营销策略设计的结果。

你可能觉得上述计算过于繁琐，流程复杂才会被数字欺骗。实际上，同样的数字，用不同表现方式，感知也会不同，这在定价中也极为常见。

比如左位定价法，1999比2000觉得便宜好多，1比0.99贵一个梯度，一件礼品定价108比98好卖，因为108就是一百多，98就是几十块钱，反倒拿不出手。

再比如卖家具，「620元包邮，自提再减20元」就比「600元不包邮，邮费20元」好卖，这利用的是损失厌恶和和心理账户的原理。

再直接点，用小一号的字体标注价格。因为面对同样价格，消费者认为字体更小的更便宜(Coulter & Coulter, 2005)。

所以，再面对任何价格优惠时，先别激动，因为此刻薅掉的羊毛，其实早已暗中标注了价格，只是你没发现出在自己身上罢了。

之前深圳、宁波的交警发过一条交通事故与星座的报告，据说天蝎座（10.24~11.22）、射手座（11.23~12.21）、摩羯座（12.22~1.19）交通违章最多。此后，星座分析中便把交通事故与星座做了绑定，很多人也信以为真。

我不太信星座，交通事故是纯概率原因，背后一定有科学解释。后来研究发现，是因为国内这三个星座出生的人口最多。

数据基于2016年人口普查结果

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