编辑导语：运用复利知识对于工作来说十分重要，对于小红书营销也不例外，本篇文章作者讲述了小红书营销的底层逻辑，利用复利思维来运营小红书平台，详细讲述了如何设计复利体系，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

经常遇到社群小伙伴提问，为什么XX每天就发这样图文，就能收获这么多粉丝。

对于小伙伴提问，看了其提供的账号，我总会提一嘴，因为她账号内容具备“复利” 的能力，滚雪球效应越来越明显。

作为一个小红书营销人，为何聊复利？

因为日常创作中，我们也会关注如何让工作产生复利，市面大的知识博主，无一不是运用复利知识，日常记录到公号文章，从文章到书籍，最终到演讲，创作内容不断迭进，打造出个人IP，同理，复利思维，仍然适用于小红书账号运营。

定义：是指让利益持续并且稳定地增长、升值，不追求快速的收益，注重长期稳定有序的收益。

复利有两个基本要素：时间与利率。

巴菲特说过：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡”。湿的雪就是利率，长的坡就是时间。

图1：知乎大树说科技复利的思维

为更好理解复利，先理解底层逻辑“边际效应”，边际效应引起质变的拐点就在于随着我们投入的成本增多，积累越多，边际成本越来越低，机会形成复利。

如互联网产品，前期研究成本是固定，但是随着人越来越多，边际成本越来越低，就会形成复利。

对小红书运营而言，就是选定赛道，坚持做好内容，一旦内容产生正相关反馈之后，账号权重不断加深，新发布的笔记，获得更多初始流量，笔记流量也会进入更大的流量池，获得更多粉丝，形成流量滚雪球。

一套成熟复利体系设计包括找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心三个部分。

设计复利体系第一步，先找到一个支点。做到A一定得到结果B，找出因果关系。想要玩转小红书，我们，先来看一下小红书流量来源，目前平台流量来源分为关注、发现、本地和搜索四个部分。

图2：小红书流量四大来源

1）关注入口：粉丝流量

用户打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，账号启动时，获得前期曝光流量也会越多。

2）发现入口：兴趣流量

发现页是用户打开小红书的首页，占据至少60%的流量，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向用户。

3）位置入口：地理流量

位置页推送的就是同城推荐。

4）搜索入口：需求流量

它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，搜索需求更精准，如客户想买口红，会搜索口红这个关键词，搜索引擎在抓取到的是权重较高（点赞评）高的笔记，但高赞笔记也是先在推荐中分发。

从小红书流量来源，可以理解为，推荐是小红书最重要的流量来源，决定笔记点赞评，后期搜索排名的位置，接下来，我们就要研究推荐背后的逻辑。

既然推荐是小红书流量关键节点，如何利用好推荐，需要我们理解推荐功能，小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐3块。

1）个性化推荐：垂直标签

无论是小红书还是抖音，其推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调3个阶段，1篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过的笔记会进入精筛，根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光。

如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，那笔记会推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率，互动量，则会被继续推送给更大的曝光池。

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