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定位理论之边界替代(二):定位只是策划的一个方法

    编辑导语:品牌定位很重要,但定位并不是全部。定位往往只是策划的一个方法,符号也只是创意的一个手段。在这篇文章中,作者分析了自己对“定位”的看法并举了一些品牌依据定位去营销的例子,一起看看吧。

    定位理论之边界替代(二):定位只是策划的一个方法

    一、为什么说定位只是策划的一个方法,符号只是创意的一个手段

    定位系和符号系都试图在做第一个事情,就是将定位及符号泛化成策划本身,这是错误一。

    定位系和符号系都试图在做第二个事情,就是将自身替代前者,替代之前的思想、理论、方法,这是错误二。

    这两大错误从根本上是无法形成逻辑自洽的。

    因为技术路线底层就错误了。

    就如一个物理学家要将自己的理论取代牛顿经典力学、爱因斯坦相对论、普朗克奠基的量子论,变成大一统一样。

    所以根本上是错误的。

    这就如同将一本兵书取代了一个指挥官的所有才能,一本兵书取代所有的兵书,如果是这样的话,你看到的三国历史应该是诸葛亮手捧一本《孙子兵法》来打仗一样,这样的话诸葛亮就不可能成为诸葛亮,应该出场几章就基本挂了。

    空手老师在《百年营销史》一文中回顾了世界100年营销史思想、理论、方法、工具的变迁。

    1914年弗雷德里克·泰勒出版《科学管理》一书,强调标准化、专业分工、精细化管理、计划与执行分开、对工人进行培训和计件报酬,从而提高生产效率,降低生产成本。1912年,哈佛大学学者J·E·哈格蒂出版第一本《市场营销学》以来,营销已经走过了一百多年的历史。

    1922年,弗莱德·克拉克给营销下了一个定义,促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。

    1950年同年,乔尔·迪安开始使用产品生命周期这一概念,随后西奥多·莱维特在他那篇著名论文《利用产品生命周期》中对这一概念给予了高度认同。

    1960年,杰罗姆·麦卡锡明晰化了这个市场营销组合——他提出了著名的4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

    1950年代初,达彼思广告的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理论,独特的销售主张。1955年,西德尼·莱维提出了“品牌形象”。

    1960年,西奥多·莱维特在《哈佛商业评论》上发表了成名作《营销短视症》,指出,企业衰退的原因在于它们所重视的是“产品”,而不是“顾客”。1963年,威廉·莱泽提出了“生活方式”。

    1967年“现代营销学之父”菲利普·科特勒出版《营销管理》,科特勒说营销就是管理消费者的需求,它的策略体系,用一个公式来讲就是STP+4P。

    STP是战略——市场细分(Segment)、目标人群(Target)、产品定位(Position)。

    4P是战术——也就是前面杰罗姆·麦卡锡提出的4P,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

    1960年代奥格威说:“每一广告都应该是对品牌形象的长期投资”,每一个产品都应该发展一个形象,否则就谈不上是品牌。从奥格威开始,广告公司都开始标榜自己是甲方的品牌管家(所以叫广告教父)。

    1968年杰克·特劳特和艾·里斯提出,1981年出版的《定位》一书,提出企业必须成为某个品类的代表,从而在消费者心智之中占据一个位置。谁在消费者心智中的位置越靠前,市场份额就会越大。

    1980年迈克尔·波特出版了《竞争战略》。加上他随后出版的《竞争优势》(1985)、《国家竞争优势》(1990),迈克尔·波特成为全球第一战略权威,现代最伟大的商业思想家之一,被誉为“竞争战略之父”。

    1986年杰克·特劳特和艾·里斯出版了《营销战》。1986年,菲利普·科特勒又提出了“大市场营销”概念。他在原来的4P组合基础上,又增加了两个P:政治力量(Political Power)、公共关系(Public Relations)。

    1999年Gartner Group公司提出的客户关系管理学说(CRM,Customer Relationship Management),以及差不多同时期提出的顾客资产管理学说(CAM ,Customer Asset Management)。

    在2005年,W·钱·金&勒妮·莫博涅提出了蓝海战略。企业不要只关注打败竞争对手,而是要为消费者创造价值;不要只在现有的市场结构下做定位选择,圈一块地,闭门造车,而是要通过价值创新打破既定市场结构。

    USP理论、品牌形象论、STP+4P、生活方式、定位理论等等都是营销学的不同流派,注意这些理论、方法是基于时代的背景下诞生的,有着很强的时代烙印。但同时这些理论都已经在半个多世纪的时间里证明了它们的价值。

    时代的变化有变的,和不变的两个部分。

    永远不变的是人本身,最终级的媒介或者说最大的媒介,实际上从未变过,就是人脑!

    不变的:人性、需求、欲望、认知方式。

    变的:媒体环境、触媒方式、信息量、竞争环境等。

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