编辑导语:小红书的改版势必会迎来许多营销策略的改变,改版的最终目的是提高小红书的收入,本篇文章作者全面分析了小红书的营销策略,详细地讲述了其改版提高收入的方法、分析了小红书改版的变化以及判断值不值得投薯条的方法等,一起来学习一下吧,希望对你有帮助。
最近小红书的薯条大改版了,从以前的只能投非商业笔记到现在可以投商业性笔记。变化趋势依然按照我们的预测在走。
大半年前我几篇文章反复旗帜鲜明地提到,小红书的核心压力是做收入,各种手段都会围绕这一点,当时还有小红书研究者不信邪,现在的薯条改版依然是紧紧围绕这一目标。
一、薯条改版能够怎样提高小红书的收入 1. 薯条的变化投放价格提高50%。原来50元起投,每50元可购买5000个曝光量。现在75元起投,每75元可购买5000个曝光量。
增加了营销推广功能,可给有商业动作的笔记投薯条。原来只能给没有明显商业目的的笔记投薯条,投薯条只能加笔记阅读量或者加笔记互动量或者加粉丝关注量。现在可以选择给商业笔记投薯条,可以直接引导到私信,可以投明显有商业内容的笔记。
可以展示组件,缩短引导到私信的链路。原来是限制私信功能的,非企业号每天只能主动私信5个人,不允许大规模私信引流。现在有了私信组件,就可以提高用户看了商业笔记私信后的概率,这样就可以通过私信大量获取联系方式。小红书私信政策即将因此调整,到时我们测试过后与会员朋友跟进策略。
投放门槛降低。原来要求500粉以上才可投薯条,只能投90天内的笔记。现在商业推广不要求粉丝量,不限制笔记的时间。
以上4条,每一条都是为小红书提高收入服务的啊。
能够稳定投薯条的用户,小红书的薯条投放起码是做到了投入100元赚200元的水平,所以,原来这200元收入里,平台拿100元,投放者拿100元,大家对半分挺好啊。现在这200元收入里,平台拿走150元,投放者拿剩下的50元,你75%我25%,这平台的狰狞面目就出来了,但毕竟还是有点钱赚,还是忍气吞声吧……
原来商业投放主要走信息流投放,或者达人投放。有一些个体户或者小商家的需求就得不到很好的满足。比如一个工作室,他也没多少钱投放达人呀,也不敢冒险投信息流广告呀,毕竟坑太多了。自己做的账号又半死不活。现在薯条可以投放商业广告后,就可以以75元为一个单位进行投放测试,寻找转化效果好的笔记,投入回报高的笔记,追加投放,来赚钱。这部分小客户虽然零散,但是一旦被激活起来,能够创造的收入还是很可观的。
私信组件,激活了一群需要获取用户联系方式的,或者需要通过持续沟通来成交的商家。这类商家,他的客单价较高,或者利润较高,值得为客户进行一对一沟通。私信的路径缩短,自然私信率就会提高。比如摄影工作室、医疗、教育、知识付费、家装等项目,他们的特点是商业体量可以很小,服务的客户不用多,但单个客户的价值可以比较高。
投放0门槛。积累到500粉丝对于很多商家而言,需要不少的时间,光是积累到500粉丝,花费的钱可能就有几万块了,变现路漫漫,容易让人放弃啊。投放0门槛后,对于小红书而言,就有了一大堆新鲜的韭菜可以收割了。当然,也会有一大堆刚入局小红书的人很快就能收到回报。
2. 看看官方的介绍 二、怎么理解小红书的变化 1. 通过新版薯条更好地收过路费上一篇:播放量累计10亿!B站这个不可错过的恰饭机会你知道吗 下一篇:小红书薯条大改版之际,重新全面解读薯条的营销策略
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。