编辑导语:又是一年618大促,相较往年,今年电商平台,主流社交平台的玩法会有什么不同。在竞争成本日益攀升的当下,商家能在今年的618社媒投放中学到哪些“吃肉”策略;品牌应该如何布局社媒营销,实现生意的新增长?本文作者分享了618品牌布局社媒营销爆单策略解析,助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略,我们一起来看看吧。
作为大波流量聚集地,社交媒体平台是不可忽视的品牌营销重地。在618这样的大型节点,品牌应该如何布局社媒营销,实现生意的新增长?微播易发布【618策略+案例拆解篇】,根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法,梳理典型自操盘案例,汇总高质资源,助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略,找到营销确定性,在618大促中获得更好的营销效果与稳定增长!
一、品牌618大促营销洞察 1. 美妆日化占据品类投放首位,抖音+小红书投放增势明显根据微播易大数据平台统计,对比过去两年618电商相关订单数据,可以看到品类投放上,美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网,且均处于上升趋势。投放策略上,美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音,食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。
内容属性方面,美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象;数码家电品类倾向多属性布局,以多重使用效果展示触达消费者;食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局,且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。
2. 常态化种草成主流,腰部达人成投放重地投放内容方面,常态化种草成主流,达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。
平台选择方面,小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升,微博投放占比下降,微信公众号仅占总投放的5.6%。
达人选择方面,各平台呈现不同趋势。微博平台品牌主倾向加大头部达人投放,小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜,抖音和B站平台皆头部达人占比收缩,腰部达人上升,公众号头腰部达人占比较大。
二、主流社媒平台营销风向与玩法 1. 小红书根据2021年小红书618相关词搜索,品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局,并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率,持续抢占热度。可以看到不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同,品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容,抢占流量先机。
投放趋势:腰尾部达人是品牌投放重阵地,持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享,有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。
玩法:
以小红书平台为新品种草首发站,迅速造口碑
深耕内容、迭代场景,向618大战发起全面冲刺
公域私域高效直连,为品牌618开辟新战场
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