编辑导语：一年一度的618又即将到来，那么面对即将到来的大促，基于各平台推出的618规则政策，各企业及品牌都应该拿出什么样的应对举措？品牌在进行营销推广时，有哪些事项是需要注意的呢？本文作者做了总结，一起来看。

在当今疫情的不断反复之下，今年618成为社会各界关注的重点。

618大促无疑会在短期内刺激大众消费，但与往年相比，今年618显然有了更大的不确定性。其中最令人担忧的是，由于新冠疫情的持续，让不少消费者主动降低或延迟了非刚需消费需求，同时也由于部分地区的疫情管制，不少消费者被限制在居家场景中，被动地减少了消费支出。

根据国家统计局数据显示，4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%，但电商、网上零售保持了持续增长。1-4月份，实物电商网上零售额同比增长5.2%，占社会消费品零售额的比重有所提升。

由于整体消费的疲软，不少学者甚至建议发放消费券来刺激短期消费，例如在前不久的清华五道口首席经济学家论坛中，有关发放消费券的话题引起了大众的关注。事实上，京东在618线上发布会中就透露，今年京东618将联合北京、深圳、长沙等多个城市推出消费券，涵盖线上线下众多消费场景；而在另一方面，天猫618给出了“300减50”这一平台史上最大的618优惠折扣，并且因此登上热搜。

自2009年双十一被发明以来，购物节已经在指数级增长的道路上走过了13年，成为大众线上生活不可或缺的一部分，而今年面对复杂多变的经济形势，无论是企业还是平台，都将面临一个不确定性更大的618。

下面时趣研究院简单梳理一下今年各大平台的618规则和政策，并在最后尝试指出企业应该在今年618的一些注意事项。

京东618预售从5月23日晚八点正式开启，在预售期间定金1元抵618元，还有一些商品可以享受2件8折、3件7折；5月24日期，京东上线新品预售活动，同时有一些关于新品的用户互动和福利活动。

5月31日晚8点到6月3日是开门红时期，主要优惠有亿元补贴、红包雨等等，这段时间几乎每天都有不同的产品秒杀、福利活动；而6月4日到15日是场景期，有各种大促会场，每晚还有品牌专享会场，需要注意的是这段时间涵盖了两个周末，京东将上线“周末嗨go”满足到店消费需求；6月15日晚八点到6月18日是高潮期，官方设置了各种红包雨、巅峰秒杀盛典。

在整体折扣力度上，京东对外官宣的是5月31日晚8点至6月20日，爆款好物享受“满299减50”，消费者无需领券，直接下单即可享受满减优惠。

618作为京东的店庆主场，相信会是品牌商家最为关注的大促平台。同样随着对反垄断、“二选一”等平台竞争的规范，对于品牌商家而言，京东平台将会出现一定的运营红利（详见时趣3月23日文章《未来15个月内的4个营销红利机会》），而今年618或许将会有更多品牌在其中爆发，建议更多偏女性消费的品牌加以关注。

天猫在今年率先被爆出每满300减50的优惠，是史上天猫618折扣力度最大的一次（往年是满200减30），甚至超过了双11的优惠力度，而淘宝则是每满200减20。

天猫618的主要活动节奏跟京东618没有太大差异：

5月26日晚八点开始进行预售，进入大促预售期；5月31日至6月3日为“天猫6.1开门红”，也就是第一波成交期，推出第一波现货后，用户即可享受满300减50；6月4日至13日则进入第二波成交期，即“天猫品类日狂欢”；6月14日至20日便是最后的“天猫618狂欢日”。

针对企业的经营减负，除了提供各种供应链服务外，备货期商家可享受网商银行的信用贷，预售期商家可享受免费100亿额度回款服务，售卖期商家可以享受免费1000亿元的提前首款服务。此外，天猫618今年首次上线直播间的专项权益，可以叠加跨店满减，平台还将提供流量和站外投放补贴。

尽管天猫618为用户提供了淘系电商最大的一次优惠力度，但对于品牌商家来说需要承担更大的成本压力，有媒体报道，部分商家在五一之后便开始涨价以适配平台的折扣要求。对于品牌来说，天猫618更像是一场肉搏战，尽管可能带来大量的订单，但需要企业明确营销的诉求和目的。

本次抖音618好物节活动在6月1日正式开启，一直持续到6月18日。其中6月1日为开门红bigday，6月11日为另一个bigday，6月16日至6月18日为冲刺爆发期。

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