编辑导语：面对越来越复杂的营销环境，不仅是传统品牌，新消费品牌也在营销策略布局上遇到了一定困境。如何才能抓准消费者，提升营销链路转化呢？也许，你可以再次对营销的底层逻辑进行拆解，以找到更有效的营销方法。

后流量时代，移动互联网和消费互联网的红利消失，还剩下内容电商半扇门也在渐渐关闭。

线上流量不增长了，线下流量也饱和了。不仅是老营销遇到了新问题，新消费也突然一下子降温了。

怎么办？让我们一起来重新认知营销的底层逻辑，找到增长新方向、新方法。本文内容包括：三个维度、三大场景、五大动线。

我们把营销分成初阶、中阶、高阶三个维度，在每个维度上，我们需要解决的重点问题是不是同的。

在初阶营销，我们要重点处理好：人、场、货三大要素，以及在门店范围内的成交过程管理。

在中阶营销，人、场、货就升级了。分别对应的是流量、转化、溢价。此时，视野范围扩大了，要跳出门店到外部找流量和商机。

既要站在更大的客户群建立营销漏斗，又要站在更核心的目标客户群中拉升品牌溢价。

在高阶营销，又升级了。分别对应隐性需求、决策动机、价值认知。此时，就从产品视角切换到了客户视角。

研究客户心智的目的，是要洞察客户隐性需求，引领行业发展，远离产品同质化竞争。同时，针对显性需求，要强化客户决策动机；针对隐性需求，要管理客户认知。

爱因斯坦说：“我们无法用提出问题的思维来解决问题。”

这就意味着，当我们想要解决“人、场、货”的效率与效果时，就必须要提升思考的维度，到中阶营销、高阶营销中去找答案。

这里需要提醒的是：

商业的本质是交易。交易有三要素、三过程、三变量。

交易三要素：人、场、货。

交易三过程：成交过程、物理过程、心理过程。

交易三变量：客户变量、场景变量、价值变量。

围绕着上述，我们可以对交易进行无数种策略的效率与效果优化，以期取得更大的业绩成果。

我们前面说过，交易有三过程，分别是：成交过程、物理过程、心理过程。

我们对应到场景上，也有三个场景：销售场景、营销场景、心智场景。

为什么一定要强调场景呢？因为场景是增长温室。

当我们把产品和客户都放到一定的场景中，神奇的现象就发生了。

本来，客户觉得这个产品与我无关、我又用不了、我又不喜欢，但是放在特定场景中，可能就会发生质的变化。客户突然会觉得这个产品不能无视、我可能用得上、有点意思。

比如：爆米花在日常生活中，很容易被大家无视。但是一进入电影院，爆米花的销量一下子就上来了，而且老少咸宜。

这就是场景化的魅力。所以说，场景是拉升欲望的工具，也叫增长温室。

下面，我们以星巴克为例。把我们原创的场景解析模型给简单地解释一下。

星巴克品牌定位是什么？

至少有3个，分别对应三大场景。

一个是销售场景定位；

一个是营销场景定位；

一个是心智场景定位。

当客户进入星巴克门店，就进入了销售场景定位。

这时，说别的都浪费。直接说：我们是精品咖啡专卖店。咖啡好，咖啡+蛋糕可以组合成下午茶，环境好。

这是因为，进入门店，是双向筛选出来的结果。对咖啡不感兴趣、一点都不了解的人，大概率就不进店了。

可是呢？我们如果看看街上人流，100人路过门店，不进店、甚至不看门头的人是大多数，可能超过95%。

这里，就产生了第2个定位，就是营销场景定位。

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