编辑导语：如今，网络上“如何制作爆款短视频”“抖音账号从0到1”等方法论可谓是层出不穷，短视频教学俨然成为了一门生意经。不少企业为了回春也纷纷入局短视频。本文分享了三个既经典又实用的短视频营销套路，一起看看吧～

缺现金、缺订单、缺客户、缺人、缺渠道、缺方法……等始终是工业制造企业亘古不变的话题，加上近两年到处弥漫着过冬论、裁员说，也让话题进一步升温。

在后疫情时代之下，很多企业主都处在对未来的担忧、焦虑、迷茫之中，他们不惜精简瘦身，认为少亏一点就已经能够跑赢同行！

当工厂库存积压时，转向直播带货；当招人难无人用时，转向在线招聘；当线下展会停摆时，转向云逛展；当传统渠道成本高涨时，转向新渠道获客……

当大家的日子都不好过时，总会有那么一批人提前找到了“闯关密码”，实现突围。这里说的就是短视频。

关于短视频的前身今世、发展潜力之类的这里就不过多赘述，相信大部分企业主早已经看到了短视频赛道的商业价值。下面将围绕企业如何有效利用短视频营销实现降本增效这一主题提供一些思路参照。

话不多说，直接祭出3大法器“模仿”、“复制”、“占位”。

短视频之所以能快速崛起，与人人皆可创作的属性息息相关，低门槛的内容生产让它可以覆盖更大的用户体量，成为全民级的平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态，用户被创作者的内容吸引而留存，创作者因流量变现而持续生产内容。一旦创作者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大的打击。

（《我是云南的》说唱触发方言模仿秀）

所以，为了避免创作者创意枯竭，各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛，也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，并对相关的话题内容给予一定的流量扶持，目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。

很明显，官方已经在赤裸裸地在告诉你，流量密码就是听话、照做。

相信广告从业者对模仿这种行为并不陌生，因为大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间，全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿它的制作方式。核心原因是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的，再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。（当然，抄袭和模仿是两回事）

由内部团队来判断一个作品的好与坏显得非常主观，而且样本量非常少，在大数据时代更应该使用科学的方法进行验证，这种模仿爆款的逻辑则成为当下的主流，而且也是得到了无数人的成功验证。

在制作爆款内容之前，企业还得建设及丰富自己的素材库。把平时看到能让自己眼前一亮、或认为不错的内容提前存入素材库中，同时也可以借助抖查查、婵妈妈等工具去猎取更多优势的内容素材。这些素材将成为日后内容选题的来源。

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。

任何方法和技巧都没有100%的成功率， “大概率”才是常态现象，要不然这世间何必需要这么多专家四处去串场？

所以，短视频的内容在前期没必要过分追求完美，完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下，高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力，才把作品顶上热门。

最近，很多人的朋友圈或视频号都有刷到一个叫张琦的导师，她在短短不到20天的时间内，做到了全网播放量破20亿，全网粉丝1000万+，单条视频6500万播放，单个账号300万粉丝……的亮眼成绩。

结合今天的分享主题，张琦案例的成功关键因素之一就是复制。这里先上3个关键词：内容、渠道、流程。

矩阵理论就是从量变产生质变的过程。当你有1个视频素材时，你就可以把这个素材通过剪辑技巧简单加工成10条视频，并同步分发到10个账号上，用数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分企业都有能够执行下去的条件。

以抖音为例，企业号开通子账号，可以直接给每个销售员配一个员工账号进行操作。其实也算是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑起来。

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