编辑导语：品牌从0到1的营销策略背后有很多值得学习借鉴的方法，奶糖派作为大杯文胸品类的佼佼者，是如何实现从0到1的呢？本篇文章作者为你解答，本文作者以奶糖派为例，分享了小红书品牌营销值得学习借鉴的方法和经验，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。

接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。

品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。

以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。

当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。

这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。

大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕捉到目标群体的痛点。

例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。

再例如：

微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高；

158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法；

微胖穿搭｜又是一波我爱的内衣分享；

140斤穿搭 | 大胸显小 穿对内衣显瘦十斤；

168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来；

145斤探店｜小吉家大码｜平价穿出精致感；

160 130｜梨形 超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤；

150/84 双门洞豹子女士一米五的女鹅。

抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。

例如：

懒人减肥法 立瘦5斤‼️大胸显小内衣绝绝子；

早春穿搭 金秘书气质套装｜显瘦显白一绝！

微胖大胸女孩必看 显小内衣 穿衣秒显瘦！！

穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣。

在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。

目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：

场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感

做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不一一展开，读者朋友可以按照以下7点来拆解爆文。

选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点；

内容形式：不同形式侧重目的不同/视频或图文；

标题选择：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制；

封面选择：高点击率封面/三选一赛马制；

内容结构：爆文结构相似度高；

话题/关键词：关键词决定搜索流量/话题洼地；

评论区：数据维护/评论区维护。

1）选题和标题锁定目标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到标题分为4种类型。

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