编辑导语:随着年轻人业绩压力增大,熬夜情况也越发常见,熬夜产品相关市场发展前景可观。最近的一款名叫一整根的饮品火爆到脱销,其受众群体就是熬夜人士,“一整根人人参+一瓶水”的产品结合模式,我们不得不思考其产品构思及销售模式,本文将对其分析,值得学习。
各位村民好,我是村长。
自从移动互联网出现以后,年轻人熬夜的情况愈演愈烈。
熬夜产品是一个特别大的商业市场,村长也十分看好。
但是这几年来,熬夜相关的产品却并不怎么样,无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品,看起来都很普通。
而最近在川渝地区的便利店里,一款熬夜饮品已经卖到脱销了,关键价格一点都不低,20元一瓶。
这款饮品叫一整根,品如其名,就是一整根人参和一瓶水,主打熬夜后遗症,调节机体新陈代谢。
大家可以看看这张图,也许有些朋友已经尝试过。
不管你认为它是否在收智商税,这个产品是否能够长远的走下去,但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。
所以今天村长就以一整根人参水,和大家聊聊,这款产品做对了什么地方。
一、清晰的产品定位目前市场上的饮料有很多种,纯粹解渴的矿泉水,各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。
但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的,哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品,都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。
所以一整根这个产品,在市场上一出现,就完全和其他产品区分开来了。
二、用户教育成本低有很多饮料产品的推出,用户都不敢尝试,因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性,但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。
1. 强烈的心理作用我们从小到大,无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病,人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。
所以在许多人的脑海里就认为吃人参,就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。
2. 明显的价值对标我敢打赌,你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。
一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的,都拿来孝敬长辈了。
二是平常不会去消费人参,觉得人参都是很贵的产品,一根没有几百也得卖几十吧。
很多人平常没有意识,也很少有机会去接触到普通人参,而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。
所以这时候,如果有人告诉你,20块钱就能买一整根人参,一瓶人参水,还是在你可能熬夜的情况下,许多人就有了买水提升保命的想法了。
你看看,这样的产品,哪怕不大肆宣传,只要开在一些办公的园区里,放在最明显的饮料位置,用户就会自己驻足停留。
心里想着,我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚,必须得买瓶人参水好好奖励自己。
三、强烈的视觉效果那么如何让用户一看到这样的产品,就有想买的冲动呢?
这不仅和一整根的定位、定价有关系,它的产品包装营销也很到位,可以叫粗暴好用。
1. 文字强调当你看到这款产品的时候,它就在告诉你,它是什么?它的优势在哪里?
一整根这三个字,就在向用户强调了自己的货真价实和物超所值!
我是人参,而且还是一整根,特别有营养的潜台词,以此来弱化用户对价格本身的敏感性。
2. 视觉强调我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸,有的还会打上各种图案,但是一整根人参水很聪明。
除了产品基本信息标签外,全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。
大家思考下,为什么液体不用绿色、无色、橙色等等,而要用泛黄的黄金色。
因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色,这也在潜意识里让用户觉得很有营养。
3. 产品强调为什么不把人参切成片?研成粉末?而是完全一整根。
有一个很有意思的心理,当你把一整根人参摆在用户面前,和同样是一整根人参切成的碎片,在你不告知用户是完全一样多的情况下,用户心理就会觉得一整根人参更多一点。
这种直观的产品强调,加速了用户的消费决策。
4. 功能强调除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外,产品还有两个很小的卖点,也是很符合当下年轻人的消费。
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