编辑导读：投资、消费、出口作为拉动GDP增长的三驾马车，都在不同程度上受到了疫情的影响。在这种情况下，如何扩展新的渠道、扩大新的销售增长点便成了重点。本文作者从经营体系方面分享了“员工内购”这种营销模式，一起来看一下吧。

疫情当下、生存艰难！作为拉动GDP增长的三驾马车，投资、消费、出口都不约而同受到影响。投资停摆、消费谨慎、出口受限。

作为企业当然更要提效降本。在勒紧裤腰带过日子的同时，拓展新的营销渠道、扩大新的销售增长点更应该成为下来业务的重点。无论是直播、还是私域、或者外卖都是拓展新的渠道的途径。

人不能不生存，要生存就必然有需求。消费需求不是断绝，只是因疫情带来的收入不确定而变得谨慎，只是因疫情带来的物理隔离转换成线上化。

树挪死、人挪活！消费者在变，消费阵地在变，渠道自然要变。今天将会给各位分享当下的一种很有效的营销模式“员工内购”。

整个专题将从“业务形态、经营体系、平台能力、运营管理”四个维度进行分析。共分为四篇文章：

文章1：内购是不是一个好生意：业务形态篇

文章2：内购是不是一个好生意：经营体系篇

文章3：内购是不是一个好生意：平台能力篇

文章4：内购是不是一个好生意：运营管理篇

在上一篇文章中，主要是从营销角度来分析内购的可行性，没有从“经营”角度做一次阐述，故而一些小伙伴在留言区也给我提出了疑问，非常感谢各位的留言。本篇文章将重点从“经营体系”层面进行分析。会从“价值分析、经营体系、KPI指标”三个角度进行阐述。

员工内购的定义：依托员工关系链构建的集品牌渗透、广告传播、客情搜集、产品推介、销售成交于一体的营销渠道。

从定义层面，我们知道员工内购价值链分为5个阶段，这5个阶段也是员工内购成交的流程线。在这条流程中，因品牌辨识度和消费者决策周期不一样（下图所示的四维象限图），则员工在流程中承担的职责也是不一样的。

若品牌辨识度高，且消费决策周期短，则员工承担的是销售员角色，员工在整个内购营销线中要完成品牌渗透、广告传播、客情搜索、产品推介和销售成交的所有职责。

若品牌辨识度低，且消费决策周期短，则员工承担的是客情中介角色，即员工难以完成最后的成交转化，需要借助专业人士才可完成。但是员工可以进行客情分析工作，可在了解客情需求后匹配对应的产品类别。员工作为客情中介的最佳优势就是，相比于专业的销售人员，客户更容易将自己的想法告知给身边的人，比如说预算、比如说个性爱好、比如说竞品参考。

若品牌辨识度高，且消费者决策周期长。则员工的圈子有可能都难以触达到最终的决策者，但是员工可以做广告主，可通过关系链进行品牌渗透。

1）员工内购是一种疫情下的企业营销渠道，而不仅仅是给员工的福利；

员工内购一方面可作为福利平台和特品和样品倾销平台。另外一方面，也是更重要的方面是成为企业营销渠道。企业可通过员工内购机制增长收入、获取客情、推广品牌。

无论是最终可否获取到订单，可我们知道营销就是一个漏斗模型，只有足够多的品牌曝光，才有足够多的客情信息，也才会转化成足够多的成交订单。

2）员工内购可提升员工的经营意识和市场服务意识，减少成本中心部门和利润中心部门的对立；

对于研发部门和职能平台，在日常工作中是很难理解业务前端的经营压力的。也很难有用户服务意识。所以才会有IPD。要实现“利出一孔、力出一孔”。一方面要依靠管理机制，另外一方面也可依靠全员营销。

庄子曰，子非鱼，焉知鱼之乐。这个世界没有真正的感同身受，只有刺骨的冷暖自知。你不可能让别人理解你的痛苦，也没法让别人为你做出改变。而企业要经营，无论是阿米巴经营，还是IPD变革，都是为了提升企业员工的经营意识，这个方向是毋庸置疑的。

与其让员工作壁上观，不若让全员亲身经历。

3）员工内购可提升企业品牌力和影响力，可加大私域平台的构建能力，拓展私域流量。

上一篇：《孤勇者》变全民儿歌，谁是推手？ 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。