编辑导语：你是否注意过一件普普通通的白T背后的生意经？白小T品牌正是借助这样的一件简简单单的白色T恤实现月销过亿，本文将以此作为引子，分析近年来表现亮眼的小众垂类品牌为案例，从它们的新媒体生意经里寻找值得借鉴的经验和方法。

在中国两千亿的T恤市场，竟然没有一个大家耳熟能详的品牌，这让白小T的品牌创始人张勇看到了机会。

正如品牌名字所示，白小T的主打产品是一件白色T恤，这个不到四岁的品牌曾用一条视频撬动了5500万元销售额，如今实现了月销过亿的小目标。

据新榜编辑部观察，越来越多深耕垂类单品的品牌在内容平台里成长起来，它们有的是先有产品、再有内容，围绕一个单品在线上做内容营销，完成品牌从0到1的积累，比如白小T等；

有的是先有内容、再有产品，创作者根据粉丝反馈，从自身内容衍生出带有鲜明IP属性的品牌，比如李子柒螺蛳粉等。

本文将以近年来表现亮眼的小众垂类品牌为案例，从它们的新媒体生意经里寻找值得借鉴的经验和方法。

在短视频和直播电商时代，常常有人说，每个消费品品牌都值得重新做一遍。

不过，冒然杀向成熟的赛道无异于飞蛾扑火，以某个垂类的单品切入，在红海市场开辟一块蓝海，成为一些新品牌的选择。

比如提到服装，在男装、女装或运动装等类目，都不乏叫得出名字的品牌，主攻男装的传统品牌海澜之家、七匹狼，主攻女装的“淘品牌”韩都衣舍、七格格等，但提到“白T恤”“黑裤子”等品类，似乎还没有出现家喻户晓的品牌。

“白小T”便是瞄准了这一市场空白，用一件面向中年男性、主打科技感防水防油的纯白色T恤，打开了销路。

张勇透露，他和团队曾耗时三年进行选品，测过定制西装等单品，都以失败告终，后来在以男性用户占比较高的今日头条投放白T恤广告，取得了不错的效果，才确定了以男士极简白T恤为切入口的策略。

从品类到品牌，离不开在渠道和内容方面的持续投入。

互联网营销圈曾有人说，10000篇小红书+5000篇抖音+3000篇B站，一个品牌基本就有了雏形。

不过，这样“简单粗暴”的打法可以买来一时的渠道流量，却买不来经久流传的内容。对于小众垂类品牌，“烧钱”投放打不过成熟的大品牌，把内容变成广告似乎更划算。

“白小T”成立的第一年没有做淘宝和京东这些货架电商渠道，而是直接在新媒体渠道投内容。媒体人出身的张勇先是在今日头条投放图文种草，在达到了日均订单300+以后，他进军抖音亲自出镜做内容。

2020年4月，一条在工厂拍摄的视频爆了，张勇站在工厂里讲解产品功能和优势，让观众直观地感受到国际代工厂的流水线长什么样子，对一件T恤的生产过程有了更深入的了解。

后来，白小T用这条视频反复投放信息流广告，“最终换来了5500万元的销售额”。

2020年底，白小T用相似的玩法带动了另一个细分品类保暖内衣的销量。张勇站在珠穆朗玛峰，在极寒的情况下只穿一件自家品牌的保暖内衣，以此突出产品的性能，不少用户留言表示，就冲这个拼劲儿下单了。

在短视频上尝到甜头后，白小T同时开了矩阵账号进行品牌自播。新抖数据显示，目前白小T共有5个官方账号，其中抖音账号“白小T官方直播间”上半年直播预估销售额超过800万元。

据了解，2021年全年白小T的销售额近8亿元，其中T恤品类占比高达70%-80%，今年7月，白小T首次实现了全渠道月销破亿。张勇透露，品牌接下来会发力海外版抖音“TikTok”，做中国品牌的出海。

白小T把一个品类做成品牌的过程，有以下三点可借鉴的成功经验：

对于小众垂类品牌来说，选择在哪个品类挖下去，成为品牌成败生死的决定性因素。

比如在服饰行业，差异性体现在颜色、尺码和功能等方面；在美妆护肤领域，用功效、人群和年龄来突出产品特点。

像白T恤这样受众基础大、使用场景更高的单品有利于提高产品的复购率。张勇说，今年1-7月白小T的复购率达到了30%，比去年有所提升，验证了切入白T恤这个千亿级市场是正确的选择。

垂类品牌最大的优势在于受众更垂直，因此进行广告投放时，能够选择更精准的投放标签，在算法的推荐机制下，从内容到销售的转化效率更高，大大缩短了品牌从0到1的过程。

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