本次直播我们邀请到现任广东省广集团策略总监的@空手老师，有着16年广告从业经验，曾就职于全球第三大广告集团阳狮广告，及国内第一家上市广告公司省广集团，历任文案、策划、策略总监、事业部副总经理、高级营销群总监、内容营销中心副总经理等职。本文为直播内容整理，内容有删改。

大家好，我是空手，至今已有16年的广告从业经验，曾经就职于全球第三大广告集团阳狮广告，现任国内第一家上市广告公司省广集团的策略总监。

本次分享主要分为三大部分：第一部分是在老龄化趋势下，品牌为什么还争相做年轻化？第二部分是虽然很多企业都想做品牌年轻化，但在品牌传播时却总与年轻人的精神格格不入；第三部分是如何通过深度的内容体验打动Z世代。

在分享前有个小思考：为什么在老龄化社会，还这么追逐年轻人？

通过2020年中国的第七次全国人口普查中的数据可知，中国60岁以上的人口占比已经超过了18.7%，其中有149个地级及以上市，65岁以上的人口占比已超过14%，而按照国际通行标准，当60岁以上人口超过10%，65岁以上人口达到7%，就会认为这个社会进入到老龄化社会，而本次人口普查数据表明中国社会已进入深度老龄化。

首先是前阿里巴巴CEO卫哲曾说过：打透25岁女性，你的品牌才会溢出。

一方面是因为18岁左右的女生群体会模仿25岁女生群体的消费，而30岁以上的女生群体又会模仿25岁女生群体的消费，所以如果品牌能够影响25岁女性群体的消费，也会随之带动其他年龄群体的女生消费，势能会很强；

另一方面，25岁的女生正处在人生中恋爱结婚的阶段，可以主导家庭消费，影响男朋友、老公、下一代和父母的消费，所以这个年轻群体的市场价值很大，能够对各个群体产生非常强的辐射效应。

其次是年轻人的品牌老年人会买，但老年人的品牌年轻人是不会买的，这正如女生可以买男生品牌，但是男生却很少去买女生品牌，这是品牌端的区别。

然后是今天中国移动互联网的话语权，是由年轻人主导的，而年轻人认同的消费态度和价值观念，会影响到整个用户群体，而95后作为移动互联网的原住民，掌握着今天社交媒体的话语权，这点很重要。

最后是一个品牌要抓住年轻人群，不仅是为了做年轻人的生意，还因为只有抓住年轻人群，品牌才能够保持常青，才可以刷新品牌形象。比如可口可乐从不需要做年轻化，因为可口可乐的广告永远是为20多岁的年轻人做的，这也是它可以永远保持生命力，不会出现品牌老化的原因。

品牌重点抓20多岁的年轻群体还有个很重要的原因是，通常年轻人是20-22岁大学毕业，并开始进入到社会，而在进入社会后的3到5年，就会进入到恋爱结婚的人生阶段，这时的消费者正处于人生中的重大转变阶段，从校园到职场，从个人到家庭，这时也是一个人的消费观念形成阶段。

而在20多岁形成的消费习惯有可能会影响一生，所以如果让一个年轻人20多岁就爱上一个品牌，后续可以让这个消费者继续买够40年，这是非常重要的一点，基于这样的概念，品牌年轻化对企业有非常重要的价值。

综上，2021开始提起“00后”概念股，如果品牌能够抓住00后这个消费群体，在投资人眼中会很有价值。比如卫龙有95%的消费者是35岁以下，55%的消费者是25岁以下的年轻人，而卫龙作为一个辣条品牌，在21年时估值高达700亿，超过恰恰、三只松鼠和良品铺子三者的市值总和。

比如海伦司作为一个小酒馆品牌，去年已在香港上市，它的核心目标人群都是年轻人，店铺选址也核心选在年轻人聚集的地方，比如大学城；再比如泡泡玛特在2020年12月刚上市时，市值一度高达千亿，虽然如今市值只剩大概200多亿，但不可否认，其在2021年属于国内品牌里市值表现非常强的一个品牌。

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