现在用户的需求在不断升级,不仅仅满足于物质需求上的追求,还想要获取精神上的愉悦或价值认同。因此,企业不仅要不断提升产品的品质和功能来提升外在,而且还要修炼内功,提升品牌形象和调性,去满足用户的消费需求。那么,企业如何做好内容营销呢?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。
内容营销一定是消费升级后,品牌打开市场最好的方式之一。
无论用户是逛街购物,花钱消费。还是宅家刷视频、玩游戏,消费平台内容。不难发现的一点是:。用户不满足于物质需求上的追求,想要获取精神上的愉悦或价值认同,用户的需求在不断升级
在这种需求升级的趋势下,企业想要打开市场,不仅要不断提升产品的品质和功能来提升外在,而且还要修炼内功,提升品牌形象和调性,去满足用户的消费需求。
而内容营销就是品牌与用户进行沟通的利器,第一个原因是因为好的内容是可以在足够低的成本下,为市场的获客带来爆炸性的流量。
第二相对于粗暴的广告,内容营销更容易让用户接受。通过内容和产品的结合建立线上的销售场景,让别人先认可内容,再认可广告。从而激发用户对产品的某种需求,让企业更容易去卖动这个货品。跟所有销售的逻辑是一样的,先认可人,再认可货。
一、怎么做内容营销:先找到内容营销的目标。首先要考虑的便是如何产出真正“好的内容”?不是为了做内容营销而做内容。在坐拥好内容基础上,品牌还需要考虑,怎样才能让自己被看见?而在被看见之后,如何克服内容营销的转化滞后、真正带动企业达成实效增长。
怎么做好内容?任何企业在做之前,对内容的目标一定要清楚。
无论是B端、C端行业,市场都在想办法触达用户(客户),但是不同行业在不同阶段都有着不同的内容策略。
不同于广告投放只针对数据负责,内容营销是一种需要长周期的时间,来影响市场的策略。
广告默认的一个前提就是我不管放什么样的内容,你都一定看得见,有点像一个大喇叭,因为我只要出钱就看得见,我只要愿意有出钱。
但是内容营销不是这样的,内容的好坏直接决定了有多少人看得见。曝光量和阅读量是有本质区别的,比如都是在抖音发视频,你成本是一样的,但是你是好的内容可能有1亿的阅读量,差的内容可能就只有1万的阅读量。
其次是TOB和TOC之间的内容营销存在差异性。
对于TOB企业来说,所有的内容形式都可以算是内容营销,作为TOB的产品来说,无论是直播还是文字还是视频,都是触达客户的一种手段,因为B端类产品客户的决策周期非常长,需要大量的内容去做长期的触达,慢慢的满足客户的需求,最终把产品售卖出去。
对于C端来的内容营销来说,内容发挥作用的时间周期是比较长的,内容营销更接近于一种辅助性的手段。不同于广告投放,可以短时间就拿到数据。
像TOC企业很火的直播带货,直播带货勉强算是一种内容营销,TOC的内容营销其实还是在于直播之前的运营。
直播带货一般是没有太多内容,比方说像新东方的直播间,罗永浩的直播间,他就是一个网络售货员。东方甄选直播间,他们有自己的一套内容逻辑,但是爆火的背后不算是依靠内容营销。他跟导购跟柜姐是一样的,这种模式的特点就是把产品介绍清楚。
像东方甄选的火起来最大的原因,还是因为他们直播间的销售技巧和销售策略不同于其它直播间。别人直播间介绍产品,他们直播间介绍文化,有些抖音的用户就是抱着信息诉求过来,用户想要听一听有趣的内容,所以进入直播间,顺带买了他们的东西。
有些需要内容的直播,比如说游戏主播,娱乐主播,才艺主播,它有内容可以看,但是这种模式的直播就带不动货。
因为在直播带货的过程中,所有的的话术其实都是销售话术了,核心的指标是提升转化率,这是营销和销售在本质上的区别。大部分的直播一般会辅助素材的投流,就是我们用内容素材唤醒了用户在某个场景下对产品的兴趣,所以消费者就点进来看直播了,所以它的内容营销是在前端,就在直播之前。
对于很多TOC公司来说,有二个点要值得注意。
第一个问题在于大部分的C端公司过于关注KPI。内容营销和广告投流是不一样的,对于C端公司而言,淘宝天猫电商的平台的cpc广告投流,正常都是快速产生数据。
上一篇:别把“做品牌”搞复杂了 下一篇:2022春节营销创意案例盘点,收藏!
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。