作为营销人，你是否总在汇报提案时言之凿凿、激情满满，嘴边永远挂着流行的黑话术语，但谈及项目能否成功，却一定不敢承诺呢？一些营销人习惯于把“项目能否成功”认作是一个玄学问题，其实，营销也是有“阈值”的。本文作者对营销的“阈值思维”进行了分析，一起来看一下吧。

华尔街尔街流传着这样一桩趣事：《旧金山时报》做过一次选股PK大赛，两支队伍各选出5支股票，最后股票的组合收益率最高的队伍获胜。［1］

有趣的是，A队是由8位知名经济学家组成，他们集思广益，经过层层分析和讨论最终选出了5支股票；B队的股票呢，则是由一只大猩猩靠着朝标有股票代码的纸板掷飞镖来选出的。

更有趣的是，正如你所料，大猩猩掷飞镖选出的股票稳胜过经济学家选股……

这个试验常被用来嘲讽砖家们的不靠谱，但它也揭露出一个重要问题——大多数行业精英压根就不知道自己究竟是“如何制胜”的！

金融圈如此，咨询营销圈更是如此！

汇报提案时言之凿凿、激情满满，嘴边永远挂着流行的黑话术语。提到洞察一定是深刻的，创意一定是犀利的，行为数据一定是精准的，推广媒介资源一定是强势的……谈到项目能否成功，一定是不敢承诺的！

这是不是你身边营销人的写照？悲催又心虚。

悲催，是因为营销人的职业生涯就是不断地打鸡血、做决策和下注，作为企业对外展示的窗口，战役前必须提振整体信心；作为营收的最后一环，所有的错误都能归罪成营销的错……

说其心虚，则是因为他们一面承担着巨大的风险压力，另一面却又找不到成功的秘诀。营销人内心早已习惯把“项目能否成功”认作是一个玄学问题，除了烧香拜佛外，最后只能硬着头皮懵着做。

于是乎，除去那些“马后炮式”的成功案例包装，当营销新人向光环在身的前辈们请教项目成功的秘诀时，后者大多语焉不详，或是憋了半天终于吐出俩字——经验。

没错，很多营销项目的决策和最终成功，本质上跟大猩猩掷飞镖没有两样！

文至此处，都还是在讲营销决策的盲目和玄学，这跟“阈值思维”又有什么关系呢？

如果说营销预算和市场机会是你手中的飞镖，投掷技术是你的业务水平，那么，阈值思维就是对“标靶分值”的划分与设定。

可惜，营销人大多意识不到标靶和分值的存在，意识不到“阈值思维”其实就市场营销中最实用的底层逻辑。［2］

之所以会被忽略，也许是因为它太底层太基础了，几乎是不证自明的，默认所有人都认同的“最基本常识”，好比“两点之间直线距离最短”，不用怀疑正确性直接拿去用就好。

阈，即是“界线”的意思，所以阈值常被叫做“临界值”，指的是一个“效应”能够产生/达成的最低值或最高值。

阈值出现在你周遭的方方面面，包括化学、生物学、建筑学、心理学等等。比如物体的燃点和沸点是阈值，生物能听到的频率范围也是阈值，高考的分数线也可以算是阈值……在市场营销中，每个环节是否能够被激活，能够产生作用，也都有阈值身影和功劳。

不夸张地说，万物皆有阈！

既然营销也都有阈值，那么我猜你心肯定有个期待——营销每个环节的“成功阈值”是多少？TVC创意到什么程度能够出圈；一场电商直播花多少钱找主播带货收益率会最高；短视频的流量分配池是多少……

很遗憾，这些“成功阈值”数据我也没有。不仅是我，就算是营销大师也难以得到一个固定的答案，因为市场和竞争本就是动态的、相互作用又非理性的，没法像水的沸点那般千年不变。

既然营销阈值是不固定的，那阈值思维还有价值吗？

首先，我们要有一个共识——思维模型的价值在于它的原理和思考规律，它是建立一个思考的结构，而不是某个固定方程式，只要输入一个数值就能轻松得到答案。

其次，阈值思维在营销中的作用是“阈”>“值”。它的思维模型的第一重点是去探索产生效应的边界，第二重点则是如何更精益化的探索、接近到边界的“数值”。

最后，阈值思维最具价值的作用是更宏观、更整体化、更结构化的看问题，就像是帮你在营销活动中打开思维的上帝视角，能够全面地、有耐心地思考和决策。

我们说点落地的，阈值思维下的“营销数据化”以及“营销全局化”。

这几年大环境堪忧，营销人职场地位更是岌岌可危。无论大厂小厂老板都习惯拿数据说话，运营经理、增长黑客但凡汇报都是以数据为出发点。

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