营销的进化总是围绕着文化及其趋势而变化，元宇宙的概念影响了全域范围内的文化，而NFT营销也成为了其中的一大趋势，本文集中搜集、拆解了大量国内外NFT营销玩法案例，致力于帮助大家找到NFT营销的正确趋势。

营销的进化总是紧贴时代主线，要么跟随技术发展，要么跟随文化趋势。虚拟现实与全息投影的突破尚早，但是“元宇宙”的故事已经实现了全范围的文化破圈。

时事趋势是营销的杠杆。而 NFT 在国外Opensea造富狂欢与国内数藏平台的镰刀屠戮下，聚拢了最大的话题性和关注度，成为了众多品牌试水“元宇宙营销”的第一站。为了帮大家找到NFT品牌营销的正确姿势，我们近期集中搜集、拆解了大量国内外NFT营销玩法案例。分析得出了三个基本结论：

现阶段品牌的NFT营销目的有且仅有“瞄准年轻用户群体”这一个诉求。挖掘需求、占领心智、寻找增量市场是结果，动作目的背后藏着一句潜台词：我也站在了潮流前沿，和你拥有共同的话题，大家可以一起搞事情；

国内语境下的品牌“NFT营销”侧重于单次话题营销与连带销售。借助话题度拽住用户的注意力，刨除金融属性，至于藏品是否确有收藏价值？是否独一份？是否长期可升值？恐怕不是那么重要；

NFT营销值不值得做？做，而且可能越快越好。话题度仍未散去，品牌占先机总要借助杠杆。抛开短期价值，长期来看这依然是个具备无限潜力的文化现象，只是需要先想好打算从中获得什么。

我们将在下文配合案例来阐述我们的结论。

NFT到底是什么？英文Non-Fungible Token的缩写，「非同质化代币」的中文直译称呼… 类比永远有助于你理解新事物，我们尝试锚定现实去思考它的本质。

把左右分为现实和虚拟，上下分为同质化和非同质化：

先看左上角。现实世界的“同质化代币”就是我们每天花的人民币，在国内你的一百块钱跟我的一百块钱在购买力上没有任何区别；而对应右侧虚拟世界的同质化代币就是比特币、以太币等数字货币。

再看左下角。现实世界的非同质化代币，是名画、房产、票据等独一份「产权」的物品；对应右侧虚拟世界的非同质化代币就是今天我们要聊的主角NFT，形式不限于图片、音乐、游戏，同样具有不可替代、不可分割、独一无二的特点。除此之外，NFT还具有稀缺性、可追溯性，在虚拟世界里帮你证明「它唯一属于你」。

国外的NFT允许C2C的二级市场交易，国内的数字藏品只限定在B2C范围交易。这也让国内的NFT停留在了字面意义上的收藏价值，失去了自由流动的二级市场，金融属性被剥离。然而虚拟藏品的收藏价值，现阶段在国内环境中也站不住脚。

现实世界中的名家字画收藏，可以挂在墙上，向所有看到的人“炫耀”我的品味，且大家对名家字画的价值存在「共识」。但虚拟世界里的藏品价值是「非共识」。你可以换成社交媒体上的头像，这也仅限于小圈子内的狂欢。

大家还远没有走到靠虚拟产品标榜自我的阶段。穷车富表、穿金戴银，进可名媛下午茶，退可二手典当行，为什么要去遭一张图片的罪？在国内品牌的NFT案例中，也确实都和实体产品或者会员权益进行了绑定。

由于价值上的「非共识」，国内的NFT在“收藏品”是站不住脚，同时也不具备“消费品”属性。它更适合划分到“附属权益”内，或是作为某个营销活动中的引流诱饵。正是在这个语境下，才有所谓的“NFT营销”。大家需要的是NFT在年轻与一二线群体中的话题度和新鲜感，而非NFT本身有什么超乎想象的特性。

澄清这个前提，我们拆解案例时才能越过一些「为何多此一举？」的违和感。所以今天的案例，我们主要集中在活动营销层面，从零售、餐饮、文旅、文娱、奢侈品等领域，一览各家品牌如何玩起自己的NFT。

从去年末开始，我们观察到大部分零售品牌升级私域已经开始真的关注起了自家的“会员体系”，期望找到最高净值的用户，拉长用户的生命周期，提高转化率和忠诚度，一同度过下行周期。而结合NFT的玩法，可以说是给会员赠送了一张「证明卡」，或者说是一张「衡量品牌忠诚度的证明卡」。

也因此，零售行业在玩法通常采用免费赠送的策略，前提是一定要达到品牌设置的门槛，包括但不限于注册会员、购买特定产品、参与指定活动等。我要靠这张「证明卡」把你筛选出来。

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