企业在塑造品牌时，是否需要遵循一定的商业逻辑和方法论？其实，一定的理论也许可以帮助你找到品牌塑造的便捷路径，但走到最后，你还是需要挣脱方法论的条框，找到关键核心问题。本文作者就进行了分享，一起来看。

品牌建设是个比较大的命题。所以，我出了一版直播问答，跟你再聊聊。

如果客户质疑你：你咨询过的企业也没发展的很好，你怎么回答？

我们公司成立的年头小，服务的客户还少。开玩笑地说，找我咨询的企业目前发展得都还挺好。

时间久了，一家公司，一定有成功客户和失败客户，这本质上是一个概率问题。

因为我们不停地做一件事，一定会有好结果，也一定会有坏结果，这是在所难免的。这好比这个社会，一定会有好人，一定有坏人。

假如一家公司的成功率是90%，那就是做10个客户，有一个可能会死掉，那已经是很好的公司了。如果这家公司的成功率是30%，那是很危险的一个数据。

判断一家咨询公司好坏与否，关键不是看失败或成功的个例，要看他的成功率能达到多少。

因为只盯着一家公司的成功案例或失败案例，很容易被误导。看它的客户成功率，才能比较容易地看出这家公司的水平，这是我的第一个观点。

我的第二个观点是客户的成功本质上不取决于咨询公司，而是取决于客户自己。

咨询公司只是帮助客户校正战略方向，让他少走弯路而已，本质上起到的是催化剂的作用。

就像一个老师教一个班的学生，有的学生考了清华，有的学生考了北大，有的学生考了三表，但是考上清华北大的那些人，一定不是老师本身牛，而是那个学生本身是那块料。

这就好比一个运动员成为奥运冠军，首先需要运动员本身底子很强，然后遇到好的名师和教练，才能把他的潜能开发出来。我们做品牌咨询，也是这样的逻辑。

所以，咨询公司是不能太贪的，你只能选择跟你合拍的客户。你判断这个客户有可能成功，你们三观吻合，才能一起成事。

品牌需要方法论，本质上是需要捷径和确定性，这种捷径和确定性真的存在吗？

不是品牌需要方法论，是咨询公司需要方法论，也就是学习品牌的人需要方法论。

品牌只要达成经营结果，实现最终生意目的就好，本质上不需要方法论。但我们在学习品牌的过程中，因为体系很复杂，没有抓手就学不会，所以才需要方法论辅助。

佛家打坐修禅，就有方法论。比如观呼吸，参念头，打机锋，藏密的观想等等。但这些佛家讲叫“方便法门”，意思是帮你行方便、帮你上手的，你不能把这些方法当成悟道本身。

我们在学习品牌的时候，需要借方法论上手，但最终要挣脱方法论。

那些学不明白的人，用方法论套用不同的客户，才会把客户做死。而学明白的人，最终不会看方法论，而是基于客户事实，该怎么做就怎么做。

这个逻辑有点像开车，你学车的时候，教练可能会教你“一踩二挂三转向”一类的口诀或方法。但当你真正开车上路的时候，一定不会盯着这些口诀，它们会变成你身体的自然反应。

咨询或广告公司之所以需要方法论，是因为咨询公司和广告公司核心的资产是人才的 idea 能力或策略能力。这种能力浮动性很大，你很难保质保量一直这么做。

因为人是有状态起伏的，就像运动员一样，他一定有自己的巅峰期和波谷期。而且，人是流动的，一家公司如果想永续经营，既要重视人才，但又不能完全依附人才。所以，你需要沉淀出自己的“硬资产”。

做消费品或者做实体的企业，资产可能是自己的工厂、品牌经营模式、管理制度、用户体量等等。但咨询公司或者广告公司没有实体资产，真正的资产就是你的思想和方法。

我们的前辈麦肯锡，是行业里第一个做方法论的，他们在咨询领域，沉淀了很多方法论。

比如怎么开会、怎么问问题、怎么诊断客户问题、怎么做PPT等等。这些方法论加上麦肯锡的人才，成就了今天的麦肯锡。

在广告业和品牌咨询业，我们还是弟弟，应该向行业里的大哥去学习，打造自己的方法论，沉淀自己的公司资产。

假设我是一个做宠物食品的老板，年收入2亿，之前做外贸，现在想做品牌，该怎么做？

首先，你要找到客户的真问题是什么。

客户可能会跟你说很多很多问题，但他并不知道自己真正的问题是什么。如果他真的知道自己面临着什么问题，自己就去做了，不会找咨询公司。

咨询公司和广告公司的差别就在于：广告公司是客户发来一个 brief ，我们满足客户的 brief ，但咨询公司是帮客户拟定 brief。

比如，一个人要去北漂，让你帮他去北京找工作。作为咨询公司，你一定要知道，他为什么去北京？

上一篇：新起盘商家如何在小红书做投放？请收下这4类商家3种内容策略！！ 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。