近年来，当季营销成为了营销的一大热门趋势，从“秋天的第一杯奶茶”到“当季限定”的出圈，季节营销手段花样百出。本文盘点了一些季节营销案例以及年轻人为其买单的心理，一起来看。

提到“秋日限定”，你会想到什么？火爆全网的“秋天的第一杯奶茶”，还是服装上新的秋季新款？

秋季来临，各个品牌和平台也开始了新一波的秋季限定款发布。秋季滋补火锅、秋季桂花香水、秋季枫叶色系的彩妆和染发发色……商家的营销攻势下，不少消费者心甘情愿掏钱为各种好看、好吃、好用的“当季限定”买单。

随着各种“当季限定”的出圈，近年来各种节日和季节营销越来越花样百出。有的让消费者倍感“丝滑”排队下单，也总有一些“生搬硬套”的营销方式，让人怀疑自己是不是被“套路”了。

每年的9、10月份，各个品牌就开始了花式的“秋季营销”。

对服装等季节性明显的消费品类来说，秋季营销以推出新款为主。

目前，香奈儿已将2022/2023秋冬发布会上的全系列造型设置在了官网首页；淘宝主题页也已开始主推秋装系列，各个自主品牌的女装和男装，都开始了新款小西装和薄外套的首发和预售。

而一些季节性稍弱的品类，也从推新品和营销方式上往“秋天”这个关键词上靠近。

比如，香水品牌祖玛珑推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水礼盒等。产品整体色彩是藕荷色和黑色的结合，而香味选择菊味，更贴近秋季时节的自然味道。无独有偶，野兽派也选择了淡紫色作为秋季新品的主题色，推出“桂花乌龙”限定香水和香薰礼盒。

彩妆品牌则从秋季颜色的角度切入推出新品。国产彩妆品牌完美日记推出的“野豹觉醒”系列，包括“野豹”金棕盘眼影，和“狩猎”等系列“名片唇砂”。意大利彩妆品牌kiko也将主打大地色的眼影盘“情迷阿马尔菲”列为秋季限定。

对美食来说，秋季更是可以高呼“贴秋膘”来进行一波营销的黄金时间。

以盒马鲜生APP为例，推出了“秋天的第一顿火锅”专页，其中的推荐特色是羊蝎子火锅，并称食材可以在三十分钟之内送达。

天气变凉自然会让人想到火锅，而羊蝎子火锅又是根据区域性定位——北京，来推荐的，还算是贴合主题的秋季营销。

而且，由于火锅本身也是具有社交属性的饮食，在多人聚餐场景中用户可能也会拍照片发朋友圈，有一定社交传播效应。不过，与“秋天的第一杯奶茶”相比，火锅准备的时间更多，资金成本更高，因此火锅营销较奶茶营销更难传播。

比起这些还算合理的秋季新品和限定款，还有一些秋季营销就显得略微“离谱”。

在盒马鲜生推出的“秋季滋补”系列中，既有毫无秋季特色的花生油，也有更适合夏天的低脂代餐。

图片来源：盒马生鲜App

然而，花生油、牛奶、低脂饮品等等几乎毫无秋季特色的商品一起打包放进“秋季滋补”的营销行列中，多少有些牵强。

毕竟，很难想象任何人会在朋友圈发文称，“今天get了秋天的第一桶花生油。”

各种各样的“秋季营销”也许略显“离谱”，但却有非常吃这套的消费者。

95后的叶子，每年迎接秋季的方式是染发。三年前的秋天，叶子找到了自己的第一份工作。在置办上班行头时，叶子被理发店成功“种草”了秋季限定栗色短发，花了近千元。

一入染发之门，叶子立刻着迷了。此后几乎每年秋天，她都会专门挑选棕色或者红色系染发。“别人的一年从春天开始，我的一年似乎从染发的秋天开始。”叶子说。

00后的佳佳，则是通过购买各种养生品开始了秋季消费。本来想买些秋季服装的佳佳，打开淘宝后很快被眼前推荐的多款秋季养生品吸引。“祛寒”“滋补”等功效，是秋季系列养生品的关键词，枸杞茶、玉米须、含有人参成分的“熬夜水”等等，让佳佳眼花缭乱。

今年，佳佳已经开始“安利”周围朋友一起秋季养生，“用好看的玻璃杯泡五颜六色的茶，发朋友圈比第一杯奶茶还好看。”

90后的产品经理花花则每逢秋季必买香薰。花花说，秋天天色暗的更早，回家点上一个檀木调性的香薰，再泡个脚，浑身都暖暖的。

“除了香薰，秋季推出的彩妆我也几乎一样不落的入手，眼影盘、口红，甚至是莫兰迪色系的化妆刷套装。可讽刺的是，我皮肤过敏严重几乎不能化妆。”花花说，“买这些秋季款只是因为设计和颜色非常打动我。”

发色、养生品、彩妆，上述消费者说是为了“秋季营销买单”，不如说分别为了颜色、功能和创意设计买单。

将独特的颜色与季节对应，可以说是非常成功的色彩营销。比如消费者熟知的Max Mara经典款的驼色系列、爱马仕红系列等，都是很好的案例。

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