在进行小红书投放前,如果先做好充足的准备,可以让整个过程事半功倍。本文作者结合工作经验,整理了10个品牌布局小红书投放时需要注意的地方,一起来看一下吧。
相比莽撞进场,投放前做好充足的准备会让整个过程事半功倍。
今天我就结合这些年操盘品牌小红书投放的经验,整理了30个品牌布局小红书投放需要注意的地方。
1. 做好竞品分析不仅仅是分析竞品本身的优劣势,更是深入分析他们的营销和投放策略,甚至细致到每个月投放什么类型的博主、每篇笔记的主题、标题和互动情况。
从竞品的打法策略中,快速地吸取经验更新迭代,再做差异化。
2. 摆正心态通过 对竞品投放策略的分析,就能大致知道他们做到现在这个程度花了多长时间、投入的金额,从而做到心中有数。
而不是仅仅看到别人现在的辉煌,而直接忽略掉别人厚积薄发的投入。
要知道,即便小红书是风口,但也不是随地捡黄金的地方,一分耕耘才有一分收获。
3. 细化产品定位通过对竞品和自身的分析,将产品定位细致到某一特定小圈层的人群,扎稳这部分人群,再进行扩圈。
4. 深度研究目标人群根据目标人群定位,深入了解并钻研他们的喜好,并同步研究平台现有爆文。
要记住,重要的不是“你是什么”,而是“你能给他带来什么”。
5. 用户痛点研究促达消费者实现转化最有效的方式就是击中他们的痛点。但痛点千千万,哪个最痛呢?
去深入研究你的用户人群吧,他们会告诉你答案。
6. 产品名优化和在电商平台不同,小红书平台传播的产品名一定要简短好记朗朗上口。
例如Bobbi Brown晶亮颜彩盘,这个名字复杂又没有记忆点,没几个人能完全记住,可能你种草了很久很久别人对它的记忆还是模糊到“那个B开头的高光盘”,但换成五花肉高光,让人一下就记住了。
类似的还有雅诗兰黛小棕瓶、神仙水、前男友面膜、发光安瓶、多芬大白罐等等。
可以将品牌名、品类和产品的某一特性结合起来,加深产品和品牌印象。
但需要注意唯一性,别替他人做嫁衣。
7. 小范围测试内容我们对竞品投放策略和笔记的研究只是提供了一个参考,并不代表他们适用的对我们也同样适用。
结合自身的情况,选几个方向进行小范围测试,对结果进行调整迭代,再将成功经验放大,大批量操作。
我们说的测试并不是拿一两个或十来个博主投一投看看效果,那不叫测试,叫玩儿。
测试是有计划地在各个层级、各个不同维度或领域的博主都挑选5-10个进行批量测试,并对结果进行横向和纵向分析,以此来判断优化方向。
小红书的流量具有一定的随机性,一篇两篇扑了或火了也可能掺杂了运气成分,需要一定量的样本才能得到较为准确的测试结果。
8. 选择服务商代投放还是品牌方自己投放小红书平台的规则多变,且根据博主自身情况的不同,需要预备不同的应对方式,想要确保投放效果,里面耗费的人力物力可想而知。
如果是几十个博主的投放,品牌方自己组建团队做也无不可,如果体量再大一些,建议寻求专业服务商的帮忙,更快捷高效,也避免了很多前期的磨合和坑。
9. 怎样选择小红书投放服务商可以根据他们往常做过的案例进行分析评判,不一定是要成熟的大品牌(毕竟根据品牌发展所处阶段的不同,投放策略和结果也不同,他们的经验未必适合你)。
更重要的是看他们在其中发挥的作用、工作流程、对平台规则和市场的了解程度以及博主资源的积累情况,这才是一个服务商的核心能力。
10. 了解平台规则品牌方选择自己投放,了解平台规则势在必行,如果选择服务商代投放,也需要对平台和社区生态有一定了解,以此评定该服务商是否具有足够的能力帮你做好这件事。
想要了解平台规则和生态,最简单的方式就是成为他的用户。
11. 粉丝量高不代表博主优质在进行博主筛选时,粉丝量并不能作为唯一衡量标准,更多的应该看博主最近10篇笔记的流量情况和近两个月笔记发布频率,以此来预判接下来平台可能给到的流量倾斜。
12. 攻略干货合集类笔记更容易出爆文上一篇:品牌做抖音电商,常踏入4个误区 下一篇:2022春节营销创意案例盘点,收藏!
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