对于企业来说,最重要的功能是营销与创新,而在当前的环境下,营销越发困难,寻找新的突破口才是企业当前的重点。数字藏品的出现,也使得不少品牌涌入数字藏品市场。一时间,数字藏品+成为了品牌营销的趋势,赋能实体经济。
此刻的市场环境,犹如室外的气温,每况愈下,寒气逼人。面对概念层出不穷、眼花缭乱的营销圈。唯有经典可以穿越迷雾,重温德鲁克老先生的醒世警言,依然回味无穷。
老先生说“企业最重要的功能就是营销和创新,除此之外,都是成本。”对于大多数企业而言,创新是个奢侈品,活下去才是硬道理。此时此境,营销显得尤为重要,毕竟源源不断的现金流是活下去的唯一保障。
一、传统营销之困概览当前品牌的营销困境,各种营销套路悉数登场,却乏善可陈,使出浑身解数,客户依然无动于衷,面对越来越贵却获取越来越难的流量,敢问路在何方?只所以一直找不到称心如意的答案,是因为没有发现好的问题。
长久以来,企业最头痛的问题就是如何提高客户的转化率、复购率、客单价、转发率?这一系列的问题症结点就是如何持续的触达客户、跟客户互动,与客户建立持续良好的关系。
问题来了,除产品之外企业靠什么与客户建立持续有粘性的强关系?社群的出现,让企业看到一线希望。然好景不长,流水线、标准化的社群运营操作,很快再次陷入内卷局面。企业如何破圈突围?通过什么样的内容和活动与客户产生更有粘性的强链接?随着元宇宙的兴起,不少品牌争先恐后涌入数字藏品市场,成效可佳。
二、数字藏品赋能实体经济相比其他以技术算法驱动的数字营销,数字藏品的出现为用户提供了长期的趣味性和社交性,为私域运营提供了新载体。品牌可以把产品做成一个“数字藏品”,通过“实物商品+数字藏品”联动进行品牌营销,打造营销增长的突破点。
也可以采用“实体产品+限量赠送”的形式,数字藏品通常不能单独购买,而是随用户购买指定的实体商品送出,订单达到固定金额才有机会进行抽取或直接获赠数字藏品,部分还遵循订单金额越高,获赠藏品越多的规则,这种模式打通了线上与线下互动融合的边界。数字藏品既可以作为奖品激励消费者,促进产品销售,又可以嫁接社交裂变玩法,推动更多用户参与热情。
数字藏品成为企业与用户构建强关系的纽带,对于消费者而言,购买数字藏品不仅可以分享、收藏,还能享受到品牌源源不断的权益;对于企业而言,通过发行数字藏品,提高品牌影响力,让更多的用户带动同圈层的人获悉品牌。
“数字藏品+实物商品+品牌IP ”的模式,将品牌IP、数字藏品的媒介优势转化为实物商品的卖点。
三、“数字藏品”+品牌私域今年2月28日江小白的数字藏品活动上线,打造了“蓝彪彪”和“红蹦蹦”两款虚拟形象,购买数字藏品分别附赠40度和52度的两款特别版白酒,每款限量1000份共2000份,开卖仅三分钟就宣布售罄。
江小白在这场数字藏品营销活动中销售转化率创下历史新高,超过了日常的10%,单日销售额超日常16倍,支付用户数也保障超日常3倍,当日访客量超出日常3倍。消费者在购买数字藏品获赠实体商品时,能够有效提高消费体验感和满足感,江小白成功激发了消费者的购买热情。
除了满足购买环节的及时获得感,数字藏品的现实融合还可以渗透到售后体验环节。有的品牌赋予了数字藏品更多的实际权益,把数字藏品设计成品牌的“积分系统”,提升用户活跃度,在私域流量池里通过权益、徽章、通行证、礼盒等方式深度锁定用户,推动品牌和消费者的互动,链接更多元的消费场景。
江小白推出数字藏品吸引了白酒龙头企业-茅台的加入。5月20日公布了“节气里的茅台”系列数字藏品发售预告,计划发行53款分别为二十四节气和传统节日两个类别,共发行9605份,售价0元,供消费者抽奖获得。
4月23日,三只小牛联合ODinMETA元宇宙平台,发售首款NFT数字藏品「睡眠自由BOX」盲盒,获超百万人关注,限量2000份开售10分钟被抢售一空。消费者可以利用藏品道具化解“元宇宙问题”,同时也可以将藏品兑换为一箱真实的睡前30分牛奶,兑换牛奶后还可进入三只小牛私域,享受专属客服和营养师进行一对一私人订制化科学饮奶方案。以数字化内容的形式为产品带来好玩、新奇的内容场景拉近品牌和用户间的距离。
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