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私域SCRM避坑指南:新手最容易踩的6大坑

    自2018年来,私域的概念得到广泛的传播,而SCRM厂商也当了一回「风口上的猪」,扶摇直上。本文作者分析了关于私域SCRM的几个常见问题,一起来看一下吧。

    私域SCRM避坑指南:新手最容易踩的6大坑

    自2018年末,私域的概念得到广泛的传播,在不到4年的时间里,特别是疫情这一「黑天鹅事件」发生以来,线下门店实业不断受到冲击,线上商业闭环和私域得以加速发展,其中出现了不少行业奇迹实现了逆风翻盘。

    比如我们耳熟能详的瑞幸咖啡,凭借百万级别的私域运营,实现扭亏为盈,最近财报显示2022年第二季度瑞幸咖啡总净收入为32.987亿元人民币,较2021年同期的19.137亿元人民币增长72.4%,除了商业策略的调整,私域同样功不可没。

    而在私域生机迸发的同时,SCRM厂商也当了一回「风口上的猪」,扶摇直上。SCRM在私域运营流程的运营、成交环节,都充当了重要的角色,《艾瑞咨询:2022年中国商户私域布局洞察研究报告》显示,2022年有超过三成的品牌/商户使用过SCRM工具。

    私域SCRM避坑指南:新手最容易踩的6大坑

    私域不断为人熟知,市场不断发展壮大,不少厂商自然杀入市场,争先吃下私域SCRM这个板块的大蛋糕,不断竞争,不断内卷的情况下,难免产生一些行业乱象,让很多对私域感兴趣的老板灰心丧气。工具坑,基本上是所有私域新手都要踩的坑。

    不少老板都曾向我咨询私域SCRM的问题,最常见的莫过于“我买过SCRM软件,但是用不起来”等等诸如此类的叹息和问题,所以今天我把关于私域SCRM最常见的几个问题,列出来单独讲解剖析,希望对在看的老板们有所帮助。

    一、SCRM就是CRM+企业微信

    客户关系管理(Customer Relationship Management,缩写 CRM)是一种企业与现有客户及潜在客户之间关系互动的管理系统。通过对客户数据的历史积累和分析,CRM可以增进企业与客户之间的关系,从而最大化增加企业销售收入和提高客户留存。

    社交化客户关系管理(Social Customer Relationship Management,缩写SCRM),一般来说,SCRM都是针对企业微信的场景开发、服务企业微信端到微信端的。

    私域SCRM避坑指南:新手最容易踩的6大坑

    虽然SCRM比CRM只多了一个“S”,但是触达场景却完全不同。传统的CRM,是基于欧美发达国家的经济、市场、文化、历史衍生出来的客户管理工具,最常见的触发方式是电子邮件(Email),无论是销售人员,还是客户,都乐意使用这样的方式进行沟通,打开电子邮箱并回复邮件是很多欧美国家的工作习惯。

    中国,自上世纪80年代改革开放以来,经济的高速发展也让通信方式在相对短的时间得到快速发展,电子邮箱的方式并没有得到高度的认可。手机短信,曾经也是一种主流营销方式,后来由于垃圾有害信息泛滥及移动互联网的发展,如今也沦为了一种低效的渠道。

    今天,微信是国内最强势的社交平台,日活用户已超12亿,微信已经融入到每个人的生活。与此同时,经过11年的发展,公众号、小程序、微信支付、小商店、企业微信、视频号,构成了具有强大生机的微信生态,让商业闭环能轻松地微信内实现。

    所以,SCRM与CRM的最大区别在于服务渠道和服务场景,SCRM服务渠道是微信平台,及其背后的微信生态十亿用户的触达和管理,而服务场景则更加聚焦于社交场景,私聊、朋友圈、微信社群、视频号等等。

    在欧美市场营销高度发展的情况下,SCRM并不是简单地将国外CRM的套路移植过来,而是采用更加「接地气」的方式,创造了一种国人更愿意接受的、追求更高命中率的营销方式,甚至将来被国外效仿。

    所谓「因地制宜,弱鸟先飞,精准发力,滴水穿石」。

    二、私域不买SCRM做不起来

    判断SCRM的使用必要性,不能脱离企业及其私域的发展情况。

    截至2021年末,全国企业的数量达到4842万户,其中99%以上都是中小企业,而私域真正概念化、科学化的时间,大约在2018年末,至今不到4年时间。通过接触不同企业主可以了解到,大部分人对于私域的概念以及私域的规划都是比较模糊的,更多是觉得“是个机遇,是个风口”。

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