与同类产品的差异化，是一个品牌最重要的竞争力之一。那么怎样打造品牌的差异化，并且向消费者清晰地表达品牌优势呢？本文以一个钻戒的品牌故事为例，从数字要素、概念要素和情感要素三个角度介绍了差异化表达的要点。

平时常走的一条路上新开了一家店，我很关注。

原因是，这个店已经叮叮咣咣装修了半年了，搞得神神秘秘的。从外墙看，地段繁华，装修花费不少，又是什么高级消费品品牌呢？这两天终于开业了，oh~是一家经营钻戒定制的店。

钻戒？品牌营销界的鼻祖品类了。

说起“钻石恒久远，一颗永流传”，那简直是目前最贵的品牌故事，早些年的一句故事成就了整个行业的繁荣。可是如今，琳琅满目的信物，百花齐放的饰品，对于新出来的钻石品牌来说，关于钻石的品牌故事，怕是得重新讲了。这又是一颗怎样的钻石？我产生了好奇。

往店里看，正前方赫然显示一行字：更懂女性审美的定制钻戒。

什么是更懂女性审美？

站在店门口，我被这句话打懵了。

来看看这句话：更懂女性审美的定制钻戒。首先，什么是女性审美？女性审美代表着什么？“我”算一般的女性审美吧？其次，更懂？比谁更懂？其他品牌怎么不懂呢？再次，定制钻戒，这个是比较好理解的 但是也有很多人会默认钻戒的定制，并没有什么太多“定制”的部分。

这句slogan，默认钻戒最大的痛点在于“直男审美”，也就是“丑”吧，那么不丑的长什么样？从偶尔的几个对外展示图来看，至少没有到“惊为天人”的审美，甚至“也还好吧”。钻戒，核心痛点真的是审美问题吗？大家（大部分人)真的是因为钻戒美才买的吗？

这样的一句话，需要在人来人往的大街上，抓住潜在用户的心智，是不是有点难？

与此相比，主打“我愿意”的以求婚和婚礼为核心卖点的“I Do”，以及男士一生只能定制一枚的“DR”钻戒，显然更窥探到了钻戒本身的婚俗本质意义。

作为钻戒这样的特殊品类，用更好的审美这种定位去打差异化，是比较吃力的。因为大家对“更好的审美”无从评估，也没有清晰的认知。虽然审美是个很多人默认了解的词，但是更懂女性审美，就彻底让这个词回到了混沌。

几乎没有品牌会说自己跟别人一模一样，每个品牌（至少是每个有志于做品牌的，不包括贸易加工和山寨哈）都会认为自己比同行更为优秀。

但是我接触了那么多品牌，竟然很少有把自己跟别人的“不同”说的很清楚的。最多最多，憋急了就是来一句“我们其实比xx同行品质好多了！”

这是不行的。

我们一起来回顾一下“品牌”这个词是如何出现在人类历史当中的。

品牌学科作为一个舶来概念，它的英文叫做：Brand。何为Brand? 这个词的英文词源是Brandr，这是一句古挪威语，原意是：烧红的、燃烧的烙印。

想象一下，在古代的北欧地区，放牧的牧羊人由最初的一家人放羊 变成了村子里风靡的生财之道（竞争产生了），某家人养的牛羊比其他家更好，但是去集市交易的时候，却要用一样的均价交易，是不是不公平？而且他的牛羊还时常被别人的牛羊拐跑，无法自证。这怎么办？

于是聪明的牧羊人想了一个办法，他们用烧红的烙铁在自家牛羊屁股上盖了一个“烙印”，从此，他们家的牛羊与其他家的就区别开来了。我想，这个烙印，就是人类历史上最早的“品牌logo”。

仔细想想，品牌的缘起，其实就是要跟别人强调一种肉眼可见的“不一样”。这种“不一样”必须让人印象深刻，才具备了快速分辨并且记住的价值。

设想一下，你的牛羊跟隔壁牧羊人所放的牛羊一眼往上去差异不大，而你则每天喊着“我比他更好”，至于哪里好？也说不清道不明的。这样的做法，本身就把品牌的本质搞颠倒误会了。

比别人好多了/比别人审美好/ 比别人更如何如何，其实都不是非常好的差异。真正的不同，是要清晰可见的。大部分企业做品牌会发现自己到了这一步就抓耳挠腮，不好总结，即使总结出来了，也没法表达，最后落得一个平庸雷同的模糊结论。

说回品牌不同的表达要清晰，那么，需要清晰到什么程度呢？建议最好清晰到三个要素：

能说出数字，其实就意味着想明白了一些差异，甚至有时候即使这些差异本身也未必是行业认可的，但是对消费者，有确切需求的消费者来说，就很具有吸引力。

上一篇：二维码是如何改变营销方式的 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。